100 возражений. вредные | страница 34




Стратегия реальности: тебе это родственники говорят? Спроси у других.


Последствия: потом убедишься, что всегда есть более достойные.


Модель мира: номинанты на Оскар знают, что самооценка его не гарантирует.

77. Я буду нырять в прорубь, т. к. слышал, что это полезно

Намерение: ты хочешь избежать каких-то болезней? Найди другие способы.


Переопределение: иногда это и приносит небольшую пользу, но далеко не всегда.


Разделение: постой и посмотри, как другие ныряют, и сам потом не захочешь.


Объединение: много всего полезного и не все заслуживает внимания.


Аналогия: все равно, что бить себя по голове, чтобы поумнеть.


Изменение размера фрейма: раньше ты не нырял, и не начинай.


Метафрейм: если бы при этом можно было не простужаться – наверное, но…


Применение к себе: так ты показываешь только свою наивность.


Другой результат: посмотри с точки зрения удовольствия от этого процесса.


Противоположный пример: иногда это является причиной простуды.


Иерархия критериев: главное, не простудиться, поэтому не надо.


Стратегия реальности: на самом деле, можно и простудиться.


Последствия: потом простудишься и поймешь, что это не так.


Модель мира: врачи считают, что это полезно далеко не для всех.

78. Я буду играть честно, т. к. мне важна репутация

Намерение: думаешь, она значима для проигравших?


Переопределение: у тебя есть некоторые принципы, и их можно отложить.


Разделение: но придумать, как всех обмануть, ты можешь, и потом по обстоятельствам…


Объединение: многое важно в игре, особенно в игре на победу.


Аналогия: канатоходцы могут пройти над ущельем, но страхуются.


Изменение размера фрейма: когда ты начинал играть, тебе была важна победа.


Метафрейм: если бы победу одерживала репутация – да, но…


Применение к себе: этими словами ты показываешь готовность к проигрышу.


Другой результат: посмотри с точки зрения шансов на победу.


Противоположный пример: иногда обман не влияет на репутацию.


Иерархия критериев: главное – победить.


Стратегия реальности: тебе так тренер говорил? Не обязательно его слушать.


Последствия: потом проиграешь и репутации вообще не будет.


Модель мира: для победителей важен результат.

79. Я буду менять имидж, т. к. хочу попробовать разные стили

Намерение: хочешь не отстать от моды?


Переопределение: желание изменять внешность можешь и отложить.


Разделение: но еще один сезон можешь остаться с этим имиджем, а потом привыкнешь.


Объединение: многое можно пробовать, и не на чем не остановиться.


Аналогия: все равно, что переспать с мужчиной, чтобы понять, что он не гей.