100 возражений. вредные | страница 16




Иерархия критериев: главное, чтобы все кончилось хорошо, а для этого лучше не спорить.


Стратегия реальности: тебе родители говорили, что нужно отстаивать? Не обязательно.


Последствия: потом не отстоишь его и испортишь себе настроение.


Модель мира: гордый человек не будет доказывать ничего незнакомцу.

33. Я буду учиться, т. к. хочу быть умным

Намерение: ты хочешь последовать совету мамы? Думай своей головой.


Переопределение: это, может, и сделает тебя умнее некоторых, но не большинства.


Разделение: есть и будут области, в которых ты не назовешь себя умным.


Объединение: все хотят, но не всегда получается.


Аналогия: спортсмены-тяжеловесы в жизни не поднимают ничего больше 10 килограмм.


Изменение размера фрейма: раньше ты прежде всего хотел быть счастлив.


Метафрейм: если бы тебя считали глупым – да, но…


Применение к себе: так ты показываешь, насколько ты глуп.


Другой результат: посмотрим с точки зрения целесообразности обучения.


Противоположный пример: иногда сколько не учишься, а…


Иерархия критериев: гораздо важнее, что ты упускаешь при этом.


Стратегия реальности: тебе это мама в детстве говорила? Можно не учиться.


Последствия: потом получишь ученую степень и поймешь, что не этого хотел.


Модель мира: опытный человек понимает, что учиться мало для этого.

34. Я буду первая знакомиться с парнем, т. к. хочу сама выбирать себе партнеров

Намерение: ты думаешь, ты так прекрасна, что можешь сама выбирать?


Переопределение: опережать события не всегда хорошая идея.


Разделение: один раз точно было, что сама выбрала и ошиблась.


Объединение: знакомства – это прекрасно, как и ненавязчивость.


Аналогия: все равно, что солдаты будут выбирать себе генерала.


Изменение размера фрейма: раньше ты просто принимала приглашения на свидания.


Метафрейм: если бы с тобой хотели познакомится, к тебе подошли бы.


Применение к себе: этим ты показываешь, что не в состоянии привлечь нормальных мужчин.


Другой результат: дело не в тех, кого ты выберешь, а кому из них понравишься.


Противоположный пример: иногда лучше быть одной. Может кто-то сам…


Иерархия критериев: главное, чтобы нормальные при этом не разбежались.


Стратегия реальности: так делает кто-то из твоих подруг? Но у тебя может не получаться.


Последствия: потом поймешь, что выбираешь не тех, кого хочется, и перестанешь.


Модель мира: востребованные девушки не знакомятся первыми.

35. Я буду танцевать на барной стойке, т. к. мне нравится привлекать внимание

Намерение: тебе хочется выглядеть посмешищем?