50 эффективных техник привлечения клиентов | страница 40
Необходимо хорошо выглядеть, быть в хорошем настроении, на позитиве, когда все уже немного раскрепощены – задавать нужные вопросы.
Вот шаблон для перевода разговора в нужное русло.
– У вас такие красивые волосы. Как вы этого добиваетесь?
– Сейчас все советуют для этого есть витамины. А какие витамины едите вы, чтобы так хорошо выглядеть?
Ключевая фраза:
– Мне просто любопытно, витаминами какой марки вы пользуетесь?
– Мне просто любопытно, косметикой какой марки вы пользуетесь?
– Мне просто любопытно, вам здесь часто прибавляют зарплату?
И вам выложат все.
Метод «СМС рассылка»
Одноминутную презентацию рассылаете по СМС. Телефоны можно брать в местной газете.
Метод «Почему мы болеем»
Напечатайте небольшой буклет в виде раскладушки с заголовком «Почему мы болеем?». В буклете расскажите о причинах заболеваний. Раздаете со словами:
– Вам это интересно? Почитайте, мне важно ваше мнение.
И берете телефон.
На следующий день отзваниваете, узнаете мнение человека, его отношение к вопросам правильного питания и приглашаете на встречу.
Метод «Акции компании»
Используй акции и программы питания. Только на этом можно строить бизнес. Обойдите с этой акцией всех соседей, всех знакомых.
– Хочешь поправить здоровье и участвовать в розыгрыше квартиры?
Используйте каждую акцию компании, как флаг, которым махать и под это дело приглашать людей в бизнес.
Техника «Хожу и говорю»
Разговаривайте с каждым, кого встречаете. Кто-то заинтересуется, кто-то нет. Главное – завязать разговор.
– Вы хотите немного подработать?
– А что?
– Вы смогли бы потратить на это 10—15 часов в неделю?
– Да.
– У меня сейчас нет времени рассказать подробнее, давайте ваш телефон.
Алгоритм:
1. Когда с кем-либо встречаетесь – просто начните разговор. Начните с комплимента. Узнайте, чем занимается, нравится ли это дело человеку.
2. После этого задайте свой вопрос.
– Вы хотите немного подработать?
3. Если человеку это не интересно, берите рекомендации.
Поставьте цель говорить каждый день с определенным количеством людей. Начните с одного человека в день и постоянно увеличивайте. Каждый новый человек – это новая среда влияния, он знает людей, которых вы не знаете.
Презентация бизнеса
У каждой компании в городе регулярно проводятся презентации бизнеса. И ваша задача научиться приглашать людей на такие презентации.
Напечатайте приглашения на презентацию, где указано название события, время и место + ваши контактные данные.
Идете туда, где ходит много людей, «одеваете улыбку» + хороший костюм и подходите к людям.
