Важно научить людей правильно определять тип кожи. Существуют специальные тесты для этого. После окончания обязательно отблагодарите хозяйку – подарите подарок из набора продукции, достойный хозяйки.
В заключение говорите:
– Мы прекрасно провели с вами этот час, я всех благодарю. Предлагаю вам стать хозяевами следующего мастер-класса для ваших друзей. Вас ждет прекрасная информация и сюрприз хозяйке.
Цель каждой презентации – не только продажа косметики, но и назначение следующего мастер-класса.
Метод «Местные предприниматели»
Хотите иметь в первой линии несколько отлично работающих продавцов? Они не будут строить сеть, но будут делать товарооборот.
Звоните своим знакомым: парикмахерам, косметологам, фитрес-тренерам, которые имеют свои личные кабинеты, работают на себя.
– Здравствуйте Татьяна Ивановна. Это Наталья. Я сейчас занимаюсь бизнесом у нас в городе. А именно, я продвигаю натуральную продукцию из Франции для людей, которые хотят, чтобы у них не выпадали волосы.
Другие варианты в зависимости от того, в какой сфере услуг работает ваш знакомый:
– Я продвигаю продукцию для здоровья, для людей, которые следят за своей внешностью (для косметолога).
– Я продвигаю продукцию для людей, которые хотят, чтобы у них не слоились ногти (для мастера маникюра).
– Я продвигаю продукцию для людей, которые хотят, чтобы их загар был более ровным и они получали минимум вреда от ультрафиолетовых лучей (пункты загара).
– … хотят иметь крепкие и красивые ногти,
– … хотят поддерживать красивую фигуру.
– У нас есть такой-то продукт, который делает то-то и то-то. Как вы думаете, кому-то из ваших клиентов это может быть интересным?
Здесь не нужно предлагать бизнес в МЛМ. Просто расскажите о прямой выгоде для него.
– Продав одну баночку продукта, вы получаете доход 10$, это в случае, если вы зарегистрированы и приобретаете продукт мелким оптом. Или 5$ – это в том случае, если эту баночку вы будете приобретать у меня. Вот каталог, вот результаты, вот сертификаты.
– Вы хотели бы узнать больше?
– Да.
– Давайте встретимся, специально пообщаемся.
Выучить этот спич наизусть и при встрече с местными предпринимателями или работниками в сфере услуг использовать его.
Можно использовать этот спич и для холодного контакта. Обойдите с таким предложением все салоны красоты, парикмахерские, фитнес центры в вашем районе.
