– А что это?
– Это частное предприятие, все подробности при встрече. Давайте ваш телефон, я вам обязательно позвоню.
Составляйте анкету-опрос так, чтобы на первые 3 вопроса человек обязательно ответил – да, тогда и на 4-й вопрос (он содержит ваше предложение продукта или бизнеса) – человек ответит – да.
Опрос на улице:
– Здравствуйте, компания XXX проводит социологический опрос. Можно задать вам несколько вопросов.
Независимо от того, что и как вам ответили, продолжаете опрос в хорошем настроении. Это залог успеха. Люди видят, на сколько вы позитивны и доброжелательны.
Если человек не в настроении, значит ему не хватает любви, мысленно пожелайте ему это и переходите к следующему.
Говорят:
– Нет.
– Всего доброго, до свидания.
– Да.
Вы представляетесь:
– Меня зовут…
– Как зовут вас?
– Спасибо, очень приятно.
– Скажите, Татьяна, сколько вам лет.
– Вы работаете или учитесь?
– Что—то слышали о компании XXX.
– Пользовались ли продукцией?
– А хотели бы получить бесплатную консультацию специалиста в области …, профессионала в области…
Подготовьте купоны, на которых следует написать: «Бесплатная консультация профессионального косметолога, диетолога. Позвоните по этому телефону и активируйте купон».
Если среди ваших партнеров таких профессионалов нет, то просто специалиста по продукции такого-то направления. У человека останется что-то в руках.
– Этот купон дает вам право на одну бесплатную консультацию у … специалиста. Купон действует в течение месяца. (Или до такого-то числа. Обязательно должно быть ограничение по времени.)
Можно проводить опрос по бизнесу. Просто включаете в анкету квалификационные вопросы.
Звонить нужно на следующий день после опроса, иначе люди забывают, о чем шла речь.
– Здравствуйте, Татьяна. Вот вы вчера участвовали в социологическом опросе и вы сказали, что вас интересует консультация по … (или дополнительный доход). Это еще так?
– Хорошо.
– Для того, чтобы получить консультацию, вам нужно подойти к нам в офис в … время.
Опрос по квартирам. Раньше этот метод работал на ура, сейчас сложно попасть в подъезд, у всех железные двери. Можно по такой же методике проводить опрос в офисах, учреждениях.
Опрос проводят два дистрибьютора. Начинать нужно с верхнего этажа и звонить во все квартиры на площадке. В руках держать красивую папочку.
– Здравствуйте, мы проводим социологический опрос (опрос общественного мнения). Заполните, пожалуйста, анкету. Это нужно для вас, для вашего здоровья. Через 15 минут я зайду и заберу. Спасибо. Если человек не хочет, извинитесь и звоните в следующую квартиру.
