— Все равно — прибыль в 100 процентов — это нереально много.
— Сразу видно, Пауль, что ты очень далёк от коммерции. Почему такая прибыль? Да потому, что продавец несёт колоссальные риски! Смотри: как заказчик отсюда может вести дела с фирмами «из-за ленточки»? Только по радио или электронной почте. Я уже не говорю, как дороги такие услуги.
Ну вот он договорился о покупке партии машин. Сразу должен перевести фирме-продавцу деньги. Они сообщили ему свой счет, сумму договора и условия поставки. Все — опять по радио или электронной почте. Наши экю «за ленточкой» никому не нужны. Значит надо идти в банк Ордена и конвертировать экю в доллары. Это услуга не бесплатная, стоит 10 процентов от суммы конвертации. Затем банк переводит деньги фирме — поставщику на указанный счет. И как продавец может проконтролировать ход выполнения договора? Он здесь, а они — незнамо где. Огромный риск потерять все вложенные деньги. Тем более, что так часто и бывает.
— А почему продавец не может вести дела через посредника, фирму того же Ордена? Или застраховать сделку?
— Можно, конечно. Но услуги Ордена как посредника будут стоить в размере от половины до трёх четвертей ожидаемой прибыли. Столько же стоит и страхование риска в страховой фирме Ордена. Что выберет продавец? Вот то-то и оно. Или всё потерять, или все получить. Риск стоит денег. Больших денег.
— Хорошо, с этим более-менее ясно. Но, например, тягач, на котором привезли автомобили, можно продать или использовать для собственных нужд? Почему не вывести его стоимость из цены автомобиля?
— А зачем это нужно владельцу салона? Автомобили ведь разойдутся по назначенной им цене. Продаст тягач — хорошо, а ведь он может простоять долгое время, ожидая покупателя, или пойти на запчасти. А это уже совсем другие деньги. Это — риск продавца и он должен оплачиваться. За все платит покупатель!
Поэтому Пауль перечислил со своего счета сорок пять тысяч экю. Единственное, что он попросил — это дополнительно поставить кондиционер: он был жизненно необходим в Новом мире с его жарким климатом, также хорошую радиостанцию, дополнительные фары и бак для топлива, фаркоп, лебедку и оборудовать в салоне специальные зажимы для оружия. Все это обошлось ещё в пять тысяч экю.
ЗаодноПауль решил посмотреть выставленные на продажу дома. В самом центре города около гостиницы продавался участок земли в четыре сотки, на котором располагался гараж на два автомобиля и небольшой двухэтажный кирпичный дом в плане 10 на 10 метров. Раньше здесь располагался: на первом этаже магазин, на втором этаже квартира хозяев. На второй этаж был сделан дополнительный вход. Это было как раз то, что нужно! Внизу — медкабинет, наверху — трехкомнатная квартира с кухней, ванной и санузлом. Конечно, предстояло немного перепланировать первый этаж, но это Пауля не пугало.
