Бизнес-планирование – это целая наука. Главное – проанализировать внешнюю среду, то есть рынок и отрасли деятельности, внутреннюю среду компании, а именно степень ориентированности на успех, а также выявить реальных потребителей и конкурентов. Стратегическим всегда должно быть финансовое планирование, потому что помимо прибылей важно предусмотреть все возможные убытки. Зато в случае наступления чрезвычайных ситуаций вам понадобятся прирожденные тактики – люди решительные и отчаянные. Тактическое действие выбирается из множества альтернативных. В ближайшем будущем оно может причинить ущерб компании (Москва погибает). Однако в отдаленном будущем компания только выигрывает (Москва возрождается и обретает свободу). Стратегический план не должен нести в себе червоточину возможных убытков. Он рассчитывается исключительно на победу, то есть, если говорить о бизнесе – на максимальную прибыль.
4.2 Смертельная битва. Захват рынка
О захвате рынков сказано и написано много. Видели мы и своими глазами подобные примеры. Более интересное явление современного бизнеса – это не завоевание уже имеющихся рынков или их расширение, а создание новых рынков, например, сейчас это происходит в сфере высоких технологий.
Захват рынка в широком понимании – это не пресловутое рейдерство, а тонкий и изящный процесс слияния и поглощения, развития и размножения. Профессиональные захватчики делают все так, что комар носа не подточит. То есть военная компания по захвату строится на законных основаниях и является вполне легальной. Главное, суметь не нарушить, а обойти закон. То есть найти в заборе те самые лазейки, которые помогут пробраться в сад и своровать спелые яблоки. Правовая основа надежнее, поэтому именно на ней были построены все самые успешные операции по захвату новых рынков за последние годы. Если стратегия захвата и строится на не вполне легальных основаниях – вытеснение конкурентов, монополизация, демпинг и другое, то тактика основана на правовой базе, когда учитываются собственные правовые возможности, а также правовые пробелы в защите конкурентов.
Чтобы заручиться материальной поддержкой инвесторов, предоставляющих средства под бизнес-план, одного маркетингового анализа недостаточно. Успешные инвесторы всегда проводят массу дополнительных консультаций, учитывая юридическую сторону вопроса, политическую ситуацию и даже социальную психологию.
4.3 Монополия – любимая игра
Построение структуры компании – важнейший этап, такой же, как расстановка сил армии на поле боя. Необходимо распределить фланги, тылы, авангард. Кроме того, умение распознавать сущность любой коммерческой структуры позволяет лучше определять силы противника.
