Работа с ценой
Ценовая зависимость. Есть хорошая цена – есть прибыль.
Я подробно писал о цене и работе с ней в книге «Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли». Поэтому скажу кратко следующее.
Одним из обязательных условий успешного продукта, да и всего бизнеса, является правильная цена. От нее напрямую зависит ваша прибыль!
Чтобы получить достаточное количество денег для существования бизнеса, необходимо правильно определять цены на продукцию (товары и услуги). Возникает вопрос: как безболезненно добиться этого?
Проще, чем вы думаете.
Нужно предлагать ценность, выгоду и пользу продукта.
Потребительская стоимость, выгода или то, что получает потребитель при покупке. Дырку от бублика или бублик. Найдите пользу для ваших покупателей.
Хорошая цена – хорошая прибыль. А хорошая прибыль – это увеличение финансовой стоимости вашей компании.
Рентабельность
Второй важный фактор финансовой деятельности вашей компании – это рентабельность. Ваше предприятие рентабельно , если сумма выручки от реализации продукта (услуги) покрывает затраты на производство и реализацию этого продукта (услуги). Рентабельность измеряет, как градусник, здоровье вашего предприятия. Есть ли доходность или ее нет? Основной вопрос, который должен вас постоянно занимать.
Рассчитывается рентабельность просто: это частное от деления прибыли на затраты. В первую очередь вас должна интересовать рентабельность продаж вашей продукции. Или прибыльность (обычно она обозначается термином « маржа », то есть разница между продажной ценой и себестоимостью).
Это ваш финансовый ключевой показатель. Он используется в качестве основного индикатора для оценки финансовой эффективности малых компаний, которые имеют относительно небольшой собственный капитал. Показывает, какую сумму чистой прибыли вы получаете с каждого рубля проданной продукции или сколько у вас остается средств после покрытия себестоимости продукции, выплаты процентов по кредитам и уплаты налогов.
Рентабельность клининговых компании
...
Вот что рассказывает генеральный директор КК «Кристанваль» Олег Попов:
«Для начала я бы выделил три самые крупные компании, у которых выручка составляет свыше 1,5 млрд рублей в год, чистая прибыль – 5–7 %. К следующей категории я бы отнес средние компании с рентабельностью 7–10 %. Это «Примекс», «Премьер-Сервис», «Альфа-Сервис», «Кросс-Нева» (Санкт-Петербург), «Ротекс». Если говорить о мелких компаниях, то они, как правило, работают с рентабельностью 12–25 %. К четвертой группе я бы отнес начинающие компании, в которых работают 2–3 человека, там рентабельность может составлять от 40 до 100 %».
