См. также «Маркетинг» (с.146); «Торговля» (с.183)
Даже попугая можно сделать ученым политэкономом, если научить его двум словам: «спрос» и «предложение».
Английское изречение
ЗАКОН СЕЯ:
Предложение рождает спрос.
Жан Батист Сей (1767–1832),
французский экономист
Производство нельзя определить как удовлетворение потребностей, потому что производство само создает потребности.
Джон Гэлбрейт (р.1908),
американский экономист и дипломат
Удовлетворить потребность – не штука; штука в том, чтобы создать потребность.
NN
Среди лиц, заявивших, что они не любят копченой селедки, 40 % никогда ее не пробовали.
Ванс Пакард. «Скрытые увещеватели»
В главный офис обувной фирмы пришли две телеграммы из некой слаборазвитой страны. В первой сообщалось: «Никакого рынка здесь нет. Никто не носит обувь». Во второй: «Рынок здесь превосходный. Никто не носит обувь».
Арнолд Голдстайн,
президент консалтинговой фирмы (США)
Предложенный товар уже наполовину продан.
Ноэль Дю Файль (1520–1591),
французский писатель
Цивилизация: эскимосы получают теплые квартиры и должны работать, чтобы купить холодильник.
Габриэль Лауб (р.1928),
чешско-немецкий писатель
Я думаю, на мировом рынке можно будет продать штук пять компьютеров.
Основатель компании «IBM» Томас Уотсон (1874–1956) в 1943 г.
Если спрос на товар падает, следует оглушить потребителя так, чтобы он сделал покупку, пока находится в бессознательном состоянии.
Некий американский специалист по рекламе
См. также «Маркетинг» (с.146); «Торговля» (с.183)
Большинству организаций (…) нужен специалист по сбыту, который добывает заказы, и администратор, который знает, как обеспечить их выполнение. (…) Эти два таланта редко сочетаются в одном человеке.
Харви Маккей (р.1933), американский бизнесмен
На двери моего кабинета висит надпись:
«ЕСЛИ ВЫ ЗНАЕТЕ, КАК ПОЛУЧИТЬ НОВЫЙ ЗАКАЗ, – ЗАХОДИТЕ».
Харви Маккей
Всегда есть как минимум два вида потребителей, принимающих окончательное решение о покупке: это конечный потребитель и канал сбыта товаров. (…) Часто невозможно определить, который из двух потребителей – домохозяйка или магазин – более важен.
Питер Дракер (р.1909),
американский специалист по менеджменту
Рынок и канал сбыта являются зачастую более важными, чем товар.
Питер Дракер
Получить заказ на сумму 50 тыс. долларов стоит, как правило, не больше, чем получить заказ на 500 долларов; во всяком случае, не в сто раз больше.
