10. Расскажите почему нужно купить именно у вас?
Путь наименьшего сопротивления – различные плюшки и бесплатности. Этот прием работает в низком и среднем ценовом сегменте (для товаров массового спроса).
Но не всегда он срабатывает так, как нужно. Поэтому изначально разрабатывается УТП (уникальное торговое предложение) для отстройки от конкурентов.
Если у вас еще нет своего УТП – обязательно разрабатывайте.
Как разработать УТП?
Выделите до 10 конкурентов для своей области – это могут быть как крупные предприятия, так и только что появляющиеся (за ними нужно следить также пристально). Тщательно изучите предложения по товарам и услугам – вплоть до того, что выписать на листок наиболее актуальные.
Теперь просто думайте. Что вы можете предложить потребителю принципиально новое, какие показатели можно усовершенствовать (доставку, упаковку, скорость обслуживания) для достижения конкурентного преимущества.
Возвращаемся к работе с автором)))
10. Утвердите план статьи.
Кандидатура исполнителя устраивает? Попросите копирайтера набросать план статьи. На что, собственно говоря, будет делаться упор в описании продукта.
На что обращать внимание при работе с копирайтером?
11. Заинтересованность автора. В одном источнике я прочитала интересный термин – «въедливость копирайтера». Именно эта черта отличает настоящего мастера. Посудите сами.
Исполнитель обладает ограниченной информацией по вашему бизнесу, товару. Личного знакомства нет. Бриф, часто несет лишь часть информации.
Как тут можно обойтись без вопросов? Поэтому, если вы выдали задание и копирайтер не докучает вас вопросами по делу – это должно насторожить. Потому что такого быть не может по определению. В противном случае, есть риск получить не то, что вы хотели.
12. Оперативная связь по текущим вопросам.
Заранее уточните, когда исполнитель находится он-лайн – особенно это касается срочных проектов. Запросите альтернативные способы связи – телефон, почту. Назначьте время для уточнения интересующих вопросов.
Как проверить работу копирайтера?
Вот вы получили вариант текста. Что следует за этим? Обычно проверка. Ее можно выполнять в любой последовательности, в зависимости от приоритетов:
13. Проверка на читабельность.
Выполняется чтением статьи вслух. Выделите маркером сложные места или слова. Они однозначно требуют доработки и замены.
14. Проверка на количество символов
Требуется для оплаты или соблюдения установленного объема.
Проверка в документе Word:
