3. Посетите сайт или блог исполнителя.
Наличие собственного ресурса говорит о серьезном подходе к профессии. А почему нет? Копирайтер – мастер слова, ему всегда есть что сказать.
4. Оцените стиль и слог.
Если нет, собственного блога, запросите примеры текстов. При этом обращайте внимание на изложение: насколько оно четко, логично, соответствует здравому смыслу.
Лично я выступаю против портянкообразных и словесных простыней. И Вам советую выбирать по тому же принципу. Но и слишком сухим текст не должен быть. Как говорится, истина где-то по середине))).
5. Отзывы о работе копирайтера.
Обычно тут советуют: «Почитайте характеристики от бывших заказчиков».
У меня уточнение. Обратите внимание, что автор пишет: все подряд, контент для сео-продвижения, продающие тексты. Судите сами, если у копирайтера положительные отзывы по сео специализации, доверять продающий контент не разумно. Хотя бы по той причине, что сложно перестроиться с текстов «для поисковых машин» на тексты «для людей».
6. Личное общение
Увидели перспективу дальнейшего сотрудничества? Настало время пообщаться с претендентом. Возникло ли у вас чувство доверия к автору? Если да, смело доверяйте проект.
Переходим к самому главному
Как получить действительно продающий текст?
Как правило, после взаимного соглашения копирайтер направляет бриф с подробными вопросами о вашей компании, товаре, услуге.
7. Расскажите о вашей целевой аудитории подробно.
Это главный критерий для продающего текста. И тут все в ваших руках. Не скупитесь на слова, не нужно каких-то грамматически или стилистически выверенных текстов. Просто расскажите о типичном представителе аудитории, в идеале предоставьте записи телефонных разговоров менеджеров продаж.
8. Обозначьте выгоды товара (услуги).
Это могут быть: уникальные (или отличительные, усовершенствованные) характеристики, особые условия покупки, удобная доставка или способ получения, выгодная (не обязательно низкая) цена, дополнительные условия обслуживания и различные бесплатные предложения.
Интересный факт. Низкая цена актуальна всего лишь для 20% покупателей, остальные отдают предпочтение другим показателям. Учитывайте это при формировании стоимости.
9. Покажите выгоды от покупки или сотрудничества.
По большому счету в основе покупательской мотивации лежит всего 2 критерия.
1-как ваш товар или услуга избавят от проблемы человека, с которой он пришел к вам.
2-как изменится жизнь человека после покупки.
