Мой давний приятель Джон Кейтен из тех, кто от рождения наделен верой в себя. Это его способ мышления. После Дартмута он некоторое время проработал в компании Andersen Consulting, а потом, хотя у него были отличные карьерные перспективы, ушел, чтобы начать свое дело. Джон организовал фирму по консалтингу в сфере ИТ и вскоре начал процветать. Но потом случился экономический кризис и дела пошли так вяло, что Джон на год прикрыл фирму и отправился путешествовать по миру. Вернувшись, он обнаружил, что положение в экономике только ухудшилось и раздобыть новых клиентов будет проблематично. Зато на него посыпались предложения от фирм, желавших нанять его в консультанты. И что бы вы думали? Он им всем отказал! Благодаря врожденной вере в свой талант старина Джон хорошо знал себе цену, а то, что ему предлагали, ей совсем не соответствовало. Он не сдавал позиций, и вскоре на его горизонте появилась крупнейшая в мире и самая престижная компания по размещению туристов. Уж там-то сумели по достоинству оценить его профессионализм и предложили выгодный контракт с широкими полномочиями. Через два года работа по срочному контракту переросла в тесное долговременное сотрудничество.
Вскоре он женился. В банке, где работала его жена Линн, ее явно недооценивали, и Джон посоветовал ей попросить повышение. «Не получится», – отвечала она. «Тогда работай на себя», – предложил Джон, но Линн боялась бросить стабильную, хорошо оплачиваемую работу. Джон попросил меня снабдить его вескими аргументами, которые помогли бы сломить неуверенность Линн. Она служила в крупном банке, ее обязанностью было отслеживать изменения в банковском законодательстве, как федеральном, так и на уровне штатов. Как специалист в своем деле Линн подсчитала, что из-за постоянных изменений в законах, регулирующих страхование и финансовые операции, банк ежегодно недополучает миллионы долларов выручки. Джон посоветовал ей свести в единую базу особенности банковского законодательства по каждому штату и предложить руководству постоянно ее обновлять с учетом специфики каждого клиента, что вооружит юристов банка информацией для более эффективной работы. За это Джон советовал Линн назначить плату в $100 в час.
В ближайший уик-энд он создал компьютерную базу и написал программу для работы с ней, а потом все растолковал Линн. Джон знал, что она всегда мечтала работать на себя, и не оставлял попыток ее уговорить. Она же не верила в успех и придумывала всяческие отговорки, что банк-де на это не клюнет. Шансы урвать такой лакомый контракт слишком малы, зато можно запросто лишиться места. А если не высовываться, так хоть работу сохранишь.
