Бесполезно копировать чей-то ритуал настройки. Старательно воспроизводя чужие движения, вы слишком сосредоточиваетесь на них и уделяете чрезмерное внимание тому, что происходит до начала дела, вместо того, чтобы сосредоточиться на самом деле. Время, потраченное на изучение чужого ритуала, лучше использовать для настроя своих мозгов на собственное выступление. Задача ритуала настройки – стимулировать ясность и простоту мышления в процессе действия. Он должен наполнить вас уверенностью, осознанием простоты задачи и готовностью на всю катушку использовать преимущества реакции организма на стресс.
Сам по себе характер ритуала настройки не имеет значения, главное, чтобы он помог поймать фокус внимания и довериться себе. Смешно думать, что Тайгер Вудс, настраиваясь, тренирует свой свинг – он и так уже отточен до блеска, согласны? Эти тренировочные с виду движения приводят его в соответствующее состояние, чтобы проявить наработанное мастерство.
Иными словами, эта немудрящая процедура – инструмент, позволяющий переключиться с режима обучения в режим доверия себе. Чтобы совершить этот переход, нельзя ни на секунду сомневаться в правильности своих «ритуальных» действий. Так вы вернете себя в режим критического мышления. Ритуал настройки – не более чем символический жест или упражнение ума, нечто, что помогает подавить самокритичность, сосредоточиться на настоящем, почувствовать свободу и удовольствие от предстоящего дела. А окружающим видны лишь внешние проявления этой метаморфозы мышления. Было бы в корне неверно сначала придумать себе ритуал, а потом ждать, что он поможет вам прийти в боеготовность. Еще раз повторю:
эффективный ритуал – это НЕ набор конкретных действий, которые вы постоянно повторяете.
Самое худшее, что только можно придумать, – это позволить ритуалу управлять вами, когда вы «в деле». Если вы убедили себя, что перед ответственной встречей надо твердым шагом войти в переговорную, пожать всем руки, расстегнуть пиджак, сесть за стол и сделать глоток воды, то в основном будете следить за последовательностью действий, тем самым отвлекаясь от своей мишени (скажем, от избранной стратегии продаж).
Многие мои клиенты ужасно гордятся своими ритуалами настройки: «Смотрите, док, сначала я проверяю это, потом – то…» А в глазах у них стоит вопрос: «Ну а дальше-то что?» Мне уже понятно, что такой ритуал явно не достигает цели, – он слишком механичен и зазубрен. Пусть он выполнен без сучка без задоринки, мозг так и не переключился в состояние готовности к действию. Иначе у них не возникало бы вопросов, потому что когда и голова, и тело полностью готовы действовать, они в подсказках не нуждаются. Эффективный ритуал настройки – это не проверка чего-то там «по списку», а плавный переход в нужное состояние,
