Помните: просто сделайте первый шаг. И только потом следующий. Всем приходится так или иначе бороться с нежеланием действовать, и мне тоже, причем во многих областях. Зачастую выпадают дни, когда нужно обзвонить несколько десятков людей, а не хочется. Часто бывает, что я запланировал потренироваться или пробежать несколько километров, но нет желания, и т. д. Но я убедился: вялость и неуверенность в себе исчезают без следа, стоит мне взяться за дело. После одного-двух звонков у меня вдруг появляется желание обзвонить остальных; после первого полукилометра оставшиеся полтора воодушевляют. Действия и вправду излечивают страх.
Однажды на парковке я увидел такую сценку. Мама вышла из магазина с сыном — ему было года три, и он ясно давал понять, что не хочет садиться в машину.
«Не хочу! Не-е-е-е-т, не хочу-у-у-у!»
Похоже, мама уже с этим сталкивалась. Она спокойно заявила: «Не хочешь садиться в машину?»
«Нет, не хочу!»
Она улыбнулась и ответила: «Ладно. Тебе не нужно хотеть, нужно просто сесть в машину. Давай».
И мальчик залез в машину. Иногда нужно обращаться со своим мозгом, как с этим малышом. Хотеть не обязательно, достаточно «раскачаться».
Мысленные препятствия Склонность сбиваться с пути
Одно из главных мысленных препятствий в том, что нам легко сбиться с пути. Иногда для этого достаточно малейшего повода.
«Я знаю, что нужно прийти в хорошую форму, но мороженое в холодильнике выглядело так заманчиво... Ой».
«Я знаю, что должен расплатиться с долгом по кредитам, но подумал — ладно, куплю еще один плазменный телевизор. Ой».
«Да, я знаю, что процесс продаж должен включать этот компонент, который приносит очень хорошие результаты, но я забыла о нем... шесть раз подряд... Ой».
«Я сел писать книгу, но вдруг обнаружил, что уже час раскладываю пасьянс. Ой!»
Вам кажется, что мне смешно? Так и есть. Частично эта помеха объясняется особенностями мозга, но по сути это происходит только из-за недостатка ясности и определенности желаемых достижений.
Поэтому будьте максимально конкретны и четки в формулировке своих целей. Почти всем нужно существенно повысить конкретность мышления. Мне почему-то приходится уговаривать или упрекать своих клиентов, чтобы они стали мыслить более четко. Когда я прошу их записать свои цели, они выдают такие:
• Привести себя в форму.
• Продавать больше недвижимости.
• Погасить долг.
• Поехать в отпуск.
Цели хорошие, но они не способствуют работе мозга. Большинство людей не стремятся формулировать конкретные цели, так что. не уподобляйтесь большинству. Помните, что сказал по этому поводу Морт Атли (см. введение)? «Большинство людей не получают от жизни того, чего хотят, потому что не знают толком, чего хотят». Будьте умнее. Мозгу нужно на чем-то сосредоточиться, а в отсутствие четкой и конкретной цели он всегда хватается за самое простое и близкое. Так что начните с конкретной, четкой формулировки целей.
