Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя? | страница 95

Сначала они сопротивлялись, считая, что им следует полностью использовать двухчасовое время, отведенное для их презентации, и не желая занимать меньше времени, чем их конкуренты. В конечном счете они убедились, что после их потрясающей 40-минутной презентации клиент провел оставшееся время просто общаясь с ними, что позволило им получить отзывы и другую информацию. В итоге это оказалось гораздо более ценным использованием времени, чем просто двухчасовое выступление перед публикой, как сделали все их конкуренты.

Они окончательно убедились в правильности принятого решения, когда клиенты сказали: «Ваша презентация является единственной, которую мы хотели бы видеть длиннее».

Перегибали ли вы когда-нибудь палку со временем? Будьте честны. Нейромаркетинг начинается с обращения внимания на детали. Пересмотрите и еще раз пересмотрите каждый элемент вашего сообщения, чтобы он стал как можно более эффективным и компактным.

Примите поздравления! Вы закончили изучение самых эффективных способов повышения вашего влияния во всех ваших продажах, коммуникациях и даже в личной жизни. Зная, где находится кнопка «купить» в сознании вашего покупателя, вы не просто можете наслаждаться потрясающей силой создания и донесения мощных сообщений, оказывающих внимание на людей, но и узнаете, как другие люди влияют на вас с помощью обращения к вашему собственному старому мозгу.

На этих страницах вы обнаружили мощнейшую основу для совершенно нового взгляда на продажи и влияние на основе новейших исследований мозга. Лучшие мировые продавцы, докладчики и политики применяют эти техники на интуитивном уровне, и сейчас вы также узнали, как и почему работают их методы: они нацелены на орган, который в действительности принимает решение – старый мозг.

Большая часть технологий, используемых сегодня нейроучеными, недоступна для многих компаний. Например, многие не могут позволить себе провести исследования, проводимые компанией MRI, для того чтобы узнать, какой цвет упаковки наиболее стимулирует продажи. Вот одна из причин ценности теории о старом мозге. Изучив ее упрощенную модель, каждый сотрудник в сфере маркетинга, продаж или рекламы может ожидать более эффективных, предсказуемых и воспроизводимых результатов. Более того, владельцы ресторанного бизнеса, юристы, риелторы, стоматологи, архитекторы, подрядчики, политики, булочники и многие другие могли бы заниматься другими более полезными вещами, чем учиться искусству продаж, но все же их успех часто зависит в большей степени именно от их способности продавать, чем от их профессионального мастерства. Эта модель может помочь ослабить их естественный страх перед продажами, присущий многим из нас.