Комплимент. Лучше если он будет носить несколько деловой характер, то есть фразу типа: «У вас красивый костюм», лучше заменить на: «У вас очень элегантный кабинет».
Вопросы типа «скажи мне „да“». Не забывайте, что несколько маленьких «да» ведут к одному большому «ДА». При этом вопросы могут быть самые невинные, типа «Можно ли мне присесть?», «Я могу делать записи во время нашей беседы?». И так далее. Кстати, подобные вопросы, подразумевающие положительный ответ, полезно вставлять на протяжении всего собеседования.
Задание
Придумайте и запишите несколько дежурных (но не банальных) комплиментов и несколько вопросов типа «Скажи мне „да“».
Комплименты, которые вы скажете на ближайшем интервью:
Вопросы типа «скажи мне „да“»:
Совет
Если вы никогда не применяли подобные техники, облегчающие первый контакт с человеком, то потренируйтесь. Сделать это можно в магазине, на приеме у врача, где угодно. Они работают всегда.
Не просто запомниться, но понравиться
Именно такая задача стоит перед вами – понравиться собеседнику и нанимателю. Если ваш любимый принцип «Я не стодолларовая банкнота, чтобы всем нравиться», то работу вы найдете не скоро, и то если очень повезет. Поэтому советую его забыть и научиться вести себя так, чтобы нравиться большинству окружающих вас людей. Помните: быть другом и быть просто дружелюбным – разные вещи. Никто от вас не ждет и не требует дружбы, достаточно быть просто дружелюбным. Дружелюбие вызывает расположение людей. А наниматели всего лишь люди. Так что будьте дружелюбны!
Кстати, вот перечень черт, благодаря которым кандидат обычно вызывает симпатию нанимателей:
Не проявляет агрессии и не впадает в стрессовое состояние.
Отвечает на вопросы прямо, честно и кратко.
Не очень дорого обойдется компании; вписывается в финансовые возможности организации.
Проявляет неподдельный интерес к компании и должности.
Демонстрирует высокую осведомленность о компании и тех проблемах, с которыми она сталкивается в своей деятельности.
Уважает цели компании и понимает важность задач, возлагаемых на специалиста, занимающего данную должность.
Обаятелен, хорошо воспитан, располагает к себе.
Проявляет энтузиазм, бодрость духа, полон энергии.
Остроумен.
Достаточно умен.
Демонстрирует установку типа «Я способен на это. Я добьюсь необходимых результатов. Я непременно сделаю это. Никаких проблем».
Задает точно сформулированные вопросы, заставляющие интервьюера думать, увлекающие его.
Делает записи.
