История из жизни.
Ирина, весьма амбициозный маркетолог, устраиваясь на работу, так активно рекламировала свои достоинства и предыдущий позитивный опыт, предложила столько идей по продвижению товара, что работодатель, директор нескольких магазинов женской одежды, уже готов был предпочесть Ирину всем другим кандидатам. Однако решил все же связаться с компанией, где Ирина работала раньше и навести справки. К его изумлению Ирина получила довольно посредственные рекомендации. Ее охарактеризовали как серьезного, но не очень креативного маркетолога, без особых достижений. Потенциальный работодатель был разочарован, посчитал Ирину человеком с необъективной самооценкой и попросту болтушкой. И, естественно, отказался брать ее на работу.
В чем тут проблема? Казалось бы, Ирина сделала все правильно: старалась показать себя с лучшей стороны, выделиться на фоне других кандидатов. Но, видимо, слегка перестаралась. Возможно, с самого начала работодатель искал обычного маркетолога. В лице Ирины он сначала нашел нечто большее, чем рассчитывал, был очарован, а потом из-за нелестной рекомендации, сразу же разочарован. Получилась, что Ирина сама того не желая, изменила ожидания работодателя и повысила ценность и важность должности маркетолога для компании. Проще говоря, кто захочет покупать бижутерию, если в соседнем магазине за те же деньги предлагают настоящие бриллианты.
А еще проще, нужно предлагать работодателю именно то, что он ищет. Не хуже, но и не на много лучше.
История из жизни
Николай, опытный специалист по развитию дилерской сети, решил сменить компанию. На собеседовании его спросили, как и почему он менял предыдущие места работы. Николай ответил, что в основном его не устраивала зарплата, поэтому, наработав свою клиентскую базу, он всегда переходил туда, где условия были более выгодные. После этих слов, к огромному удивлению Николая, переговоры с работодателем были прерваны, в должности ему было отказано.
Что здесь стало причиной отказа? Николай сразу же продемонстрировал свою ненадежность. Ведь из его ответа следовало, что как только ему предложат еще более выгодные условия, он покинет и эту компанию, да еще и уведет за собой клиентов. Очевидно, что не один работодатель не захочет обогатиться таким работником.
Конечно, искать места все лучше и лучше никому не запрещено, но, может быть, не стоило так прямолинейно и наивно рассказывать об этом? А ведь вопрос о смене места работы более чем очевиден, следовательно, подготовиться к нему нужно было заранее. Придумать другую версию или хотя бы преподнести эту в ином ракурсе. Например, Николаю нужно было сказать, что он всегда хотел работать именно в этой компании и, услышав об открывшейся вакансии, решил попытать счастья. А дальше расписать работодателю, как хорошо у него получается нарабатывать новые клиентские связи.
