стала такая услуга, как доставка продукции на дом.
Уже зная, в какую сторону должен развиваться процесс «повторного изобретения», вы легко заметите, что в случае с «Domino» была создана новая сфера деятельности внутри обширного бизнеса по продаже пиццы – сфера доставки пиццы на дом. И «Domino» имела огромный успех, став ведущей компанией в своей категории, обойдя более крупную, уже имевшую прочную репутацию компанию «Pizza Hut». Последняя попыталась сделать все возможное, чтобы с пылу с жару купить эту новую компанию, прежде чем она окрепнет и станет опасным конкурентом.
Стратегия № 16 относительно того, как стать миллионером: пинок, еще пинок, еще пинок…
Часто успех – это не что иное, как результат одной-двух незначительных корректировок. Многие люди бросают дело, за которое взялись, после одного-единственного «пинка», когда остался всего шаг, чтобы превратить эксперимент и трудности, связанные с этим, в окончательный успех. Но где проходит черта между упорством и тупым упрямством? В большинстве случаев в сфере прямого маркетинга считается, что если экспериментальный подход приносит меньше 60 центов валового дохода на каждый доллар, затраченный на маркетинг, то этот подход не годится. Если доход составляет 61 цент или больше, то это может привести к прибыльному бизнесу. В каждой конкретной ситуации вам нужно определить, достаточно ли вы близки к успеху, чтобы продолжать вкладывать деньги и рассчитывать, что небольшие «пинки» могут вскоре принести успех.
Только подумайте, если бы Эдисон с такой же легкостью бросал свои начинания, то мне пришлось бы сейчас писать эту книгу при свече!
Стратегия № 37 относительно того, как стать миллионером: взять на себя всю ответственность как за успех, так и за крах собственных идей
Если вы будете обвинять рынки, потребителей и тех, кто отвечает за распределение товара, в том, что они не могут понять, какая прекрасная и замечательная ваша продукция и как она необходима людям, то это ни на дюйм не приблизит вас к успеху. Может, вы и будете чувствовать себя от этого более комфортно, но с точки зрения вашего бизнеса такой подход саморазрушителен. И выглядит это совсем по-детски, вспомните фразу:
«Если ты не будешь играть так, как я хочу, я заберу мяч и уйду домой». Если бы те, кто придумал и агитировал за тренажер «ThighMaster», просто обиделись на рынок и «ушли домой», этот прибор так и остался бы еще одним из многих тысяч разных фитнес-тренажеров, которые никому не интересны и не нужны. Однако эти люди поступили иначе: они не останавливались в своих поисках новых возможностей заинтересовать широкие массы своей продукцией так, чтобы им захотелось ее купить.
