Пособие начинающему капиталисту. 84 шага к успеху | страница 53



СОВЕТ!

Обязательно познакомьтесь с Вашими местными и региональными органами поддержки малого бизнеса, узнайте, чем они могут Вам помочь, что порекомендуют.

Какие программы поддержки предпринимательства приняты и действуют в Вашем регионе. Изучите, какие направления Вашей деятельности являются для них приоритетными, чем Вы можете заинтересовать местные властные структуры.

Это может дать существенный результат: дважды автору этих строк удалось успешно осуществить проекты по созданию новых рабочих мест с 50 – процентным безвозмездным финансированием со стороны правительства Москвы. Прошли уже годы – сменились люди, но рабочие места существуют, фирмы работают.

4.7. Основные шаги при поиске денег для вашего бизнеса

1. Шаг первый. Определить, сколько денежных средств вам необходимо для организации и развития вашего бизнеса.

2. Шаг второй. Рассчитать, когда и сколько необходимо «вкачивать» денег в ваш бизнес (сразу, постепенно, для чего).

3. Шаг третий. Определить, сколько своих денег Вы можете вложить в бизнес. Оценить дефицит денежных средств и решить, где Вы их достанете.

4. Шаг четвертый. Выбрать, что Вы можете представить в виде залога, если берёте кредит в банке.

5. Шаг пятый. Определить комбинированный способ получения денег. К примеру: свои деньги, займ у близких, кредит в банке (и различные другие варианты).

При правильной оценке количества денежных средств, сроков их вливания, сроков и величины получения прибыли – смело берите деньги в любом из указанных ранее вариантов.

Часть V. Кадры решают всё. Как набрать квалифицированный персонал

5.1. Вы всё ещё думаете, где искать сотрудников? Тогда мы идём к Вам

5.1.1. Какие сотрудники нужны в бизнесе?

Все прекрасно знают и понимают, что подбор команды – одна из важнейших задач после определения вида и целей бизнеса, поскольку плохой коллектив способен «завалить» даже самый лучший бизнес-проект.

Давайте рассмотрим, как нужно планировать и осуществлять работу по формированию и набору хорошей сейлз-команды.

Сначала «наведем порядок» в Вашей голове:

√ определим, сколько человек будет у Вас работать (на первом этапе, втором и т. д.);

√ для каждого участника команды пропишем роли: кто и чем должен заниматься. К примеру: работа с перспективными клиентами, работа с долгами, Администрация и т. д.;

√ внимательно просмотрим каждую роль и пропишем для нее все функции. Функция – это повторяющееся действие, которое он выполняет. Записываем: прием входящих звонков, выставление счетов и т. п.;