Пособие начинающему капиталисту. 84 шага к успеху | страница 53
Обязательно познакомьтесь с Вашими местными и региональными органами поддержки малого бизнеса, узнайте, чем они могут Вам помочь, что порекомендуют.
Какие программы поддержки предпринимательства приняты и действуют в Вашем регионе. Изучите, какие направления Вашей деятельности являются для них приоритетными, чем Вы можете заинтересовать местные властные структуры.
Это может дать существенный результат: дважды автору этих строк удалось успешно осуществить проекты по созданию новых рабочих мест с 50 – процентным безвозмездным финансированием со стороны правительства Москвы. Прошли уже годы – сменились люди, но рабочие места существуют, фирмы работают.
4.7. Основные шаги при поиске денег для вашего бизнеса
1. Шаг первый. Определить, сколько денежных средств вам необходимо для организации и развития вашего бизнеса.
2. Шаг второй. Рассчитать, когда и сколько необходимо «вкачивать» денег в ваш бизнес (сразу, постепенно, для чего).
3. Шаг третий. Определить, сколько своих денег Вы можете вложить в бизнес. Оценить дефицит денежных средств и решить, где Вы их достанете.
4. Шаг четвертый. Выбрать, что Вы можете представить в виде залога, если берёте кредит в банке.
5. Шаг пятый. Определить комбинированный способ получения денег. К примеру: свои деньги, займ у близких, кредит в банке (и различные другие варианты).
При правильной оценке количества денежных средств, сроков их вливания, сроков и величины получения прибыли – смело берите деньги в любом из указанных ранее вариантов.
Часть V. Кадры решают всё. Как набрать квалифицированный персонал
5.1. Вы всё ещё думаете, где искать сотрудников? Тогда мы идём к Вам
5.1.1. Какие сотрудники нужны в бизнесе?
Все прекрасно знают и понимают, что подбор команды – одна из важнейших задач после определения вида и целей бизнеса, поскольку плохой коллектив способен «завалить» даже самый лучший бизнес-проект.
Давайте рассмотрим, как нужно планировать и осуществлять работу по формированию и набору хорошей сейлз-команды.
Сначала «наведем порядок» в Вашей голове:
√ определим, сколько человек будет у Вас работать (на первом этапе, втором и т. д.);
√ для каждого участника команды пропишем роли: кто и чем должен заниматься. К примеру: работа с перспективными клиентами, работа с долгами, Администрация и т. д.;
√ внимательно просмотрим каждую роль и пропишем для нее все функции. Функция – это повторяющееся действие, которое он выполняет. Записываем: прием входящих звонков, выставление счетов и т. п.;