Конечно, вне зависимости от того, как вы к этому подготовитесь, появятся тяжелые чувства, если вы не сможете выплатить кредит. Тут нечего сказать, кроме как… не дайте этому случиться.
Следующий круг поддержки – это сторонние инвесторы: люди, которые верят, что вы способны выполнять обещания, и желают получать достойный доход от своих денег. В мыслях о возможных инвесторах нужно обдумать как можно больше вариантов. (Смотрите статью «Покупатели как инвесторы» на с. 125.) Забросьте большую сеть. Спросите каждого, кто знает ваш бизнес или имеет с вами дело, не желают ли они получить возможность инвестировать в ваш бизнес. Опирайтесь на круг контактов, уже имеющихся или формирующихся с вашим бизнесом. Помните, что вы строите сеть, поэтому, если один человек не сможет помочь вам с деньгами, поблагодарите его за то, что рассмотрел вашу просьбу, и спросите, не знает ли он кого-то, кто мог бы дать денег.
С этого места вы отправляетесь на более формальную территорию. Начнем с банков. Многие владельцы малого бизнеса считают, что банки дадут им деньги только после того, как они станут финансово платежеспособными, или, другими словами, когда им меньше всего нужен капитал. В этом есть доля правды. Поскольку один из наиболее значимых разделов в информации, на которую обращают внимание банки, рассматривая возможность выдачи кредита, – это демонстрация потока денежных средств, банк – это не обязательно лучший источник для стартового капитала. Однако попробуйте выстроить хорошие отношения с банком, чтобы подготовиться к тому моменту, когда он сможет одолжить вам деньги, а пока что посмотрите: может быть, в банке поделятся советом или контактом? (Смотрите статью «Чего хотят банкиры» на с. 128.)
Более того, сегодня многие банки, особенно маленькие, созданные для какого-то сообщества, готовы и способны помогать стартапам. Преимуществ у таких общинных банков много: они предоставляют кратко– и среднесрочное финансирование и являются единственным солидным источником кредитов для малого бизнеса и предпринимателей. Они «понимают» вас и часто являются более гибкими, чем крупные учреждения. Поскольку они меньше, ваш бизнес более важен для них. А еще хорошие общинные банкиры часто дают дельные советы и ценные контакты.
Покупатели как инвесторы
Иногда вашими лучшими клиентами могут стать те, кто буквально находится у вас под носом. Рассмотрите клиентов, продавцов и других, с кем вы так или иначе взаимодействовали за время работы вашего бизнеса, в качестве потенциальных инвесторов. Такие люди вкладывают в проект здоровые знания бизнеса, готовность разделить риски и заинтересованы в вашем успехе.
