Для привлечения клиентов «Антикафе» использовали таргетинговую рекламу «ВКонтакте». Заголовок: «Не знаете, где отпраздновать день рождения?», подзаголовок: «Отметьте свой главный день в нашем кафе по самым лучшим ценам!» и картинка с тортиком.
Такое сообщение показывалось лишь тем, у кого день рождения через семь дней, считая с даты организации рекламы. Люди переходили на продающую страницу, где описывались преимущества проведения дня рождения в «Антикафе», и заказывали праздник. Из 10 клиентов, пришедших по ссылке, один человек делал заказ. Стоимость клика – около 5 рублей, а средний чек со дня рождения – 2400. Итак, чтобы заработать 2400, владельцы кафе потратили всего 50 рублей. Отличная инвестиция!
Основные преимущества:
♦ позволяет точно выбирать целевую аудиторию;
♦ оплата рекламы происходит либо за переход по вашей ссылке, ведущей на страницу, либо за количество показов;
♦ автоматически предоставляет полную статистику по эффективности рекламы.
Основные элементы таргетинговой рекламы:
1. Заголовок (описывает проблему клиента).
2. Картинка (привлекает внимание и совпадает по смыслу с заголовком).
3. Подзаголовок (описывает решение проблемы в одном предложении).
Как размещать
Заходите на свою страницу в сети «ВКонтакте», переходите в раздел «Мои настройки», в самом низу страницы нажимаете на ссылку «Реклама», в открывшемся меню – на кнопку «Создать объявление» и настраиваете рекламу по необходимым параметрам. Там все интуитивно понятно, проблем не должно возникнуть.
Единственное, что нужно отметить, – стоимость клика. Выбирайте ее, исходя из рекомендованной цены, в противном случае ваши объявления будут показываться очень редко. Чем ниже стоимость, тем реже показывается объявление.
После выбора всех настроек кладете деньги на счет «ВКон-такте» и запускаете рекламу!
Главное – не забудьте сделать хорошую продающую страницу, используя рекомендации глав «Печатные издания» и «Полиграфия». Ваша страница в Интернете – это та же листовка или рекламная статья, только динамическая.
И не забудьте правильно определить вашу целевую аудиторию. Как это сделать, рассказано в первом разделе книги.
Фишка
Изначально при выборе стоимости клика вы выбираете ту, которая совпадает с рекомендуемой. Если вы все сделаете правильно (напишете хорошее объявление и выберете подходящую аудиторию), по вашему объявлению будут часто переходить: чем больше переходов, тем ниже рекомендуемая стоимость клика. Поэтому регулярно проверяйте (минимум три раза в день) рекомендуемую стоимость клика и, если она ниже вашей текущей, сразу понижайте ее. Так вы сможете уменьшить свои затраты на рекламу, причем значительно.
