При этом эффективность от размещения в соседних торговых точках, скорее всего, будет ниже, чем в вашей.
Основные преимущества:
♦ заменяет промоутеров с листовками и часто обходится дешевле;
♦ при размещении хорошего объявления канал способен создать гигантский входящий поток клиентов в отдел.
Основные элементы indoor-рекламы:
1. Яркий цепляющий заголовок для привлечения внимания целевой аудитории (если используете радио, делайте ролик со взрывным эффектом, о котором мы говорили выше).
2. Вкусное предложение.
3. Ограничение по времени («только сегодня» – и крутить каждый день в течение недели – клиенты вряд ли заходят в один и тот же торговый центр каждый день).
4. Призыв к действию («Заходите прямо сейчас!»).
5. Этаж/номер отдела (информация о том, как вас найти).
Примечание
Для радиоролика используйте повторение двух последних пунктов.
Где распространять
Наибольший эффект достигается в том случае, если вы закажете максимальное количество размещений в своем магазине. Для привлечения клиентов из ближайших торговых центров лучше использовать ту же полиграфию.
Фишка
Сделайте радиоролик с объявлением о бесплатной лотерее, которая проходит в вашем отделе и позволяет выиграть один из ваших товаров. Чтобы принять в ней участие, клиентам нужно зайти в отдел и заполнить анкету, покупать необязательно. Клиенты валом повалят в ваш магазин. Часть из них наверняка что-то купит, а с остальных вы соберете контакты и в дальнейшем сможете им продавать – если наладите постоянную работу с клиентской базой. Мало того, вы создадите для всех участников лотереи дополнительный повод прийти к вам в магазин во время розыгрыша и опять же что-то им продать. Стоить это будет всего один-три товара из ассортимента плюс расходы на рекламу.
Постеры, стикеры на стеклах
Это еще один хороший канал для увеличения продаж в торговой точке и привлечения дополнительного потока покупателей.
Постер на входе
Перед входом в отдел вы наклеиваете большой постер с информацией, что в вашем магазине проходит специальная акция, и все, кто проходит мимо, видят его и заходят.
Постер на выходе
Работает по аналогичной схеме, но для людей, которые уже зашли к вам, но ничего не купили. На этом плакате вы даете информацию о том, что клиент может заполнить небольшую анкету и получить бесплатный подарок, либо скидку на следующую покупку, либо любой другой презент, который заставит часть клиентов вернуться и оставить свои контакты (о необходимости собирать контакты мы уже писали).
