2. Если вы хотите увеличить продажи какого-то определенного товара, продублируйте его по вертикали – это будет привлекать больше внимания. А в сочетании с желтым ценником и дополнительным описанием выгод данной позиции вы обезоружите клиента – и у него не останется другого выбора, кроме как купить этот товар.
3. Для самых продаваемых позиций есть смысл подобрать товары, которые отлично сочетаются (например, телевизор и DVD, мобильный телефон и чехол для него). Тем самым вы легко продадите дополнительный товар вдогонку к основному и увеличите среднюю сумму чека.
Основные преимущества:
♦ позволяет без затрат увеличивать количество продаж и среднюю сумму чека;
♦ используя хорошую выкладку, вы визуально делаете магазин гораздо привлекательнее.
Пошаговая инструкция по изготовлению и распространению
Примеры грамотной выкладки товара вы можете подсмотреть у федеральных ритейлеров, прежде всего в гипермаркетах. Посвятите один выходной день походам по магазинам, возьмите фотоаппарат и сделайте снимки выкладки товара, а затем выполните по аналогии в своем отделе.
Фишка
Можно продавать товары комплектами. Вы берет два или три товара, которые хорошо сочетаются, выставляете их на витрине вместе и ставите общий ценник. Причем можно даже не делать дополнительных скидок. Большинство клиентов решат, что при покупке комплекта цена ниже, и не будут пересчитывать, а вы продадите больше.
Домашнее задание
В выходной день прогуляйтесь до ближайшего гипермаркета и выпишите все фишки мерчандайзинга и ценников, которые увидите. Придя домой, подумайте, что из увиденного можно применить в вашем бизнесе, и составьте план внедрения новых фишек.
Indoor-реклама – это размещение аудио-, видео– и печатной рекламы в супермаркетах и торговых центрах.
Аудио– и видеореклама в торговых центрах
Поскольку данный канал рекламы используется для привлечения внимания покупателей непосредственно в торговом центре, максимальную отдачу вы получите, если ваш отдел расположен непосредственно в торговом центре. Размещаете ролик, который каждые 15 минут привлекает клиентов в отдел. Для этого ролик надо наполнить очень вкусной информацией, чтобы, увидев или услышав его, клиента тянуло в ваш отдел, как магнитом.
Что это за информация? Распродажа, выдача подарков, новый ассортимент, какое-то событие, интересное именно вашей целевой аудитории.
Если вы хотите прорекламировать свои распродажи в других торговых центрах, где нет вашего отдела, делайте это лишь в тех магазинах, которые находятся поблизости от вашей торговой точки. Клиенты едва ли поедут к вам на другой конец города, какая бы распродажа там ни проходила. К тому же в том торговом центре наверняка есть подобные вкусные предложения.
