Риск утраты прав на технологию – самый важный для инвестора. Возможность возникновения аналогичной компании «за углом» автоматически снижает ценность бизнеса как минимум вдвое.
Как же и рассказать, и не утратить?
А отвечать придется на многое. Первым делом меня просили рассказать о технологии, что называется, «на пальцах», просили сравнить с конкурентами. Кем и когда была подтверждена реализуемость технологии? Можно ли увидеть рабочий процесс? Можно ли получить образцы продукции? Имеются ли сертификаты качества и кем они выданы? Каков объем уже произведенной и проданной продукции? Каковы отзывы покупателей?
Затем эксперты просили показать техническую документацию и задавали более глубокие вопросы по каждому технологическому этапу. В каких режимах происходят химические реакции? Что обеспечивает чистоту? За счет чего образуется кристаллическая структура? Кто и как считал материальный баланс? Имеются ли вредные побочные продукты, эффекты, выбросы? Как их предполагается утилизировать? Каково влияние побочных продуктов на себестоимость?
Как устроено оборудование? Каковы специфические требования к оборудованию? Требуются ли специальные разрешения на эксплуатацию? В каком состоянии проектная документация? Как и кем будет осуществляться привязка проекта к производственной площадке? На чем зиждется уверенность, что масштабирование технологии в промышленных объемах будет успешным?
Потом пошли вопросы о защите интеллектуальной собственности. Что является интеллектуальной собственностью проекта? Как охраняется? На какой территории охраняется? Существуют ли международные патенты или заявки? Кому принадлежит (на кого оформлена) интеллектуальная собственность? Существуют ли незащищенные места? Какие права третьих лиц могут быть нарушены в ходе проекта? Используются ли чужие технологии в процессе? Каковы дальнейшие действия по защите интеллектуальной собственности?
Чтобы расширить горизонт перспектив, инвестора будут интересовать ведущиеся разработки в плане улучшения технологии. Что предполагается улучшать? Как? За чей счет? И, конечно же, кому будут принадлежать права?
Отвечать нужно подробно, инвестор должен быть уверен, что приобретает не кота в мешке, а хорошо подготовленный технологический проект. Но как, рассказывая о технологии, сохранить часть информации в тайне, чтоб не позаимствовали без спроса?
Я для себя выработал три правила. С широкой публикой говорить о преимуществах и возможностях, которые открывает технология. Потенциальным партнерам смело говорить то, что защищено патентами. А о ноу-хау не рассказывать никому, даже после подписания соглашения о конфиденциальности. Пусть лучше результаты говорят за тебя.
