Как вырастить компанию на миллиард. Прописные истины венчурного бизнеса | страница 77
Однако влияние госпрограмм поддержки солнечной энергетики (Feed-in-тариф) привело к тому, что все озвученные мощности выкупаются производителями солнечных элементов еще на этапе проектирования заводов.
Обзор технологий производства кремния
80 % солнечного кремния в мире производится по так называемому Siemens-процессу, где полученный в ходе карботермического восстановления кварцита металлургический кремний очищают хлором по следующим базовым реакциям.
В целом используя общий технологический подход, каждый из производителей старается применить свое ноу-хау в оптимизации отдельных стадий:
Цены
Несмотря на высокую чистоту получаемого кремния, Siemens-процесс обладает двумя основными недостатками – высокой капиталоемкостью и высоким энергопотреблением. Средние экономические показатели по рынку:
Описание конкурентных преимуществ технологии Solar-Si
За рубежом с 80-х годов предпринимались попытки разработать альтернативу Siemens-процессу, используя кремнефторидные соединения. Однако получить приемлемый по чистоте продукт, стабильно работающее оборудование и низкую себестоимость не удавалось. Наиболее близко подошла к решению данной задачи компания MEMS, достигшая себестоимости процесса в 25 $/кг.
При разработке технологии Solar-Si был взят накопленный зарубежный опыт в области производства кремния и добавлены известные процессы из наработок атомной отрасли (очистки отходов урановой промышленности). В результате удалось достичь требуемой чистоты и стабильно воспроизводимых результатов.
Использование отходов минеральных удобрений в качестве сырья и низкотемпературных процессов переработки позволили существенно снизить не только себестоимость, но и капитальные затраты:
• себестоимости в 3 раза;
• капитальных затрат в 2 раза;
• сроков запуска заводов в 3 раза.
Описание технологии. Изъясняйтесь внятно
Рекламируя проект, необходимо будет объяснить достоинства технологии потенциальным партнерам, будущим сотрудникам, инвесторам, прессе. Согласитесь, если технология действительно новая и стоящая, то решение вряд ли будет очевидным большинству людей. А надо бы. Посему надо потрудиться описать его человеческим языком.
С одной стороны, права на интеллектуальную собственность являются основным активом технологической компании (за исключением команды, конечно). Вкладывая финансы в компанию, инвестор, по сути, обменивает свои деньги на часть прав. С другой стороны, можно сказать, что права на технологию обеспечивают право на долю в компании. Поэтому о технологии нужно говорить как можно реже и меньше.
