Подготовка предложения займет определенное время. Будьте готовы призвать на помощь всю вашу решимость и оптимизм! Конкуренция будет весьма жесткой, поскольку сейчас сектор подготовки управленческих кадров весьма насыщен.
Необходимо постоянно спрашивать себя о том, какие составляющие вашего предложения оригинальны и позволят вам занять свою нишу на рынке. Это основополагающее правило – следствие конкуренции.
Эти уникальные находки станут ключевым фактором продвижения ваших услуг. Но перед этим рекомендуем проверить их на потенциальных клиентах. Каждый раз, когда вы ставите высокую оценку конкретной особенности вашей программы, спросите своих коллег, друзей, знакомых: «Как вам нравится эта программа?» Покажется ли им ваша программа столь же интересной и полезной для достижения их целей? Если да, то можете смело использовать ее в презентации для потенциального клиента.
Результаты исследования рынка позволят вам определить реалистичные плановые показатели вашего бизнеса, в которых непременно будут учтены ваши долгосрочные цели, конкретные задачи и финансовые обязательства. Вам необходимо будет мобилизовать все ресурсы, чтобы не терять решимости, особенно в первые месяцы поиска заказчиков. В то же время излишняя самоуверенность может обернуться против вас в первый год, когда неудача чревата значительными издержками и горьким разочарованием. Если вам еще не приходилось самостоятельно составлять бизнес-план, вам помогут многочисленные книги и пособия, включая специальные буклеты, предоставляемые банками, а также знакомый бухгалтер. Но в любом случае, перед тем как приступать к составлению плана, вы должны выявить базовые факты и четко рассчитать основные показатели.
Ключевым элементом плана является прогноз объема продаж; также необходимо учитывать маркетинговый план; смету, включающую плановую норму издержек и доходов; риск и непредвиденные расходы.
Ответы на следующие вопросы помогут сформировать основу вашего плана.
• Какой объем работы будет приходиться на каждый отчетный период?
• Сколько дней в месяц вам хотелось бы работать?
• Какую плату вы планируете брать за свои услуги? (Как правило, определяется исходя из результатов анализа рынка.)
• Какие первоначальные расходы потребуются? Хорошо подумайте о приобретении капитального оборудования (включая офисное оборудование и служебную машину), которое потребует значительных расходов, если платить сразу и наличными. Проконсультируйтесь у знакомого бухгалтера о возможности оплаты в рассрочку или с помощью заемных средств.
