Поэтому я считаю, что главное в бизнесе – сам бизнес, а продукт является инструментом его ведения. Давайте вспомним главную установку сетевого бизнеса: «Ищем людей, которые ищут возможности», но вряд ли кто слышал: «Ищем людей, которые ищут, какой крем нанести на лицо».
При проведении презентаций и встреч один на один мы обязательно доносим информацию до приглашенных и кандидатов, что сетевой маркетинг – это продажа, приглашение и обучение. Поэтому у них всегда есть несколько возможностей сотрудничества с компанией:
• Возможность быть оптовым клиентом, экономить семейный бюджет и получать удовольствие от использования продукции. Вы же понимаете, что не все кандидаты, которым вы делаете предложение бизнеса, созданы для бизнеса, но зато все кандидаты подходят для применения продукта.
• Возможность иметь малый бизнес, то есть заняться продажами продукции, создавая сеть постоянных клиентов.
У меня есть менеджер, которая продавец от бога. Она лично делает очень большие ежемесячные объемы. Но все дело в том, что она продает и продукцию других компаний. Поэтому стопроцентной уверенности у меня в таком менеджере нет, несмотря на ее результаты.
Почему в сетевом бизнесе много просто продавцов? Да потому, что люди в большинстве своем нетерпеливы, деньги хотят сразу, а продажа – это быстрые деньги. Сразу хочу уточнить, что на первоначальном этапе новеньких менеджеров надо мотивировать на продажи, чтобы они почувствовали реальные деньги сразу.
Но есть и другая крайность. Вы, мои хорошие, вероятно, уже столкнулись с подобным мнением, когда ваши менеджеры говорят вам о своих кандидатах: «Она не станет этим заниматься». А чем этим? Оказывается, продажами. Мне всегда было интересно прочитать, где это написано, что сетевой бизнес – это обязательная продажа продукта. Как правило, сетевые компании платят бонусы, чеки, выдают подарки за то, что менеджер заказывает продукт у компании. А продаете вы его клиентам или употребляете сами, это уже ваше личное дело. К тому же, продавая клиенту, вы еще получаете чистую прибыль от продажи. А вот за товарооборот вашей структуры вы получаете от компании деньги, которые и называются остаточным доходом. И этот товарооборот можно сделать несколькими способами:
• Вы находите нескольких людей, любящих продажи;
• Или сотню людей, мечтающих заработать.
Выбор всегда за вами.
Продажа бизнеса – это более медленный процесс, но именно он приносит основной доход.
