Деньги можно иногда давать в долг, но на очень короткий срок, до трех-четырех дней, и ту сумму, которую вы готовы потерять.
Но если вы все же попали в ловушку «благотворительности», советую не затягивать с возвратом, так как чем дальше, тем отдавать должнику деньги жальче, они уже стали своими… Для этой цели советую вам проверенный метод. Напишите письмо менеджеру, который взял у вас в долг, постарайтесь накрутить себя и выразить весь негатив в письменной форме. Затем прочтите и разорвите это письмо. Теперь встаньте перед зеркалом и «поговорите» с тем человеком, а если точнее, с его непроявленными тонкими телами. Вначале похвалите, вознесите отдельные его качества, те, которые этого заслуживают, а затем проговорите о возврате денег, но без нажима и без просящих ноток. Все, молодцы, теперь ложитесь спать, утро вечера мудренее. А на следующий день вызовите своего должника на откровенный разговор и все обсудите, закрепите письменным соглашением и больше так никогда не делайте!
Чем чаще всего руководствуются приглашенные, что их может впечатлить?
• Продукт.
• Маркетинг-план.
• Владельцы и корпоративный совет компании.
Я уже обратила внимание, что если менеджер считает, что главное – продукт, то он и начинает презентацию с продукта. Много, иногда интересно и захватывающе рассказывают о результатах применения продукта. Иногда скучно пересказывают каталог. Лично я советую то, что делаю сама, то есть начинаю презентацию с выгоды, с мечты сидящего передо мной человека, с его цели и только потом перехожу к возможностям сетевого бизнеса в целом. Хорошего продукта вокруг много, продукт можно найти везде, а вот компанию с миссией, ценностями, видением и готовностью строить успешные взаимоотношения найти сложнее. Вспомните, как вы пришли в бизнес? Кто-то пришел на продукт, а кто-то на возможность заработать. Понимаете, в чем суть: если большинство пришло на продукт, то люди, приглашавшие вас в бизнес, делали акцент на уникальность продукта. Да, продукт со счетов скидывать нельзя, но давайте предположим, что назавтра пришла компания, чей продукт еще лучше, еще результативнее. И что произойдет? Уйдут целые структуры? Да, уйдут те, кто привязан к продукту, кто привязан больше к продажам. И это в общем-то нормально, потому что у вас всегда будут люди, которые пришли на продукт. В одном случае они не уйдут, если начнут строить бизнес, потому что люди, пришедшие на продукт, не сразу понимают бизнес и тем более не сразу за него берутся.
