Но всё ещё есть очень большая категория людей, которые уходят с сайта ни с чем, не совершив покупки и не запланировав её в дальнейшем. Нерешительность мешает этим людям сделать это. Человек не находит оснований для выбора внутри себя. Помочь человеку найти эти основания, преодолеть, как правило, неосознаваемые сомнения, может программа.
Программа не заставит человека сделать что-то, например, купить ваш товар, против его воли. Если человек не хочет покупать, он не сделает этого даже при наличии программы. И наоборот, если хочет именно это, а вы сделаете программу, чтобы купил другое, он всё равно купит то, что хочет.
А для тех людей, которые выбора ещё не сделали, ещё не приняли твёрдого решения, ещё не поняли, что же именно им нужно и нужно ли вообще, программы работают очень хорошо, подталкивая к нужному нам выбору.
В нашем случае, я имею в виду пример с курсом фотошопа, вероятность покупки сейчас или в дальнейшем, очень сильно возрастает. Со всеми прекрасными последствиями для вас. Здесь я уже имею в виду не столько удовлетворение покупкой вашего клиента, хотя оно является обязательной частью, сколько опять же ваш увеличенный доход.
Наша задача – сделать вероятность покупки нашего курса максимальной. Максимальная вероятность – это не 100% вероятность. Но даже если она равна всего 50%, то насколько я в курсе обычной статистики, обычная конверсия обычного трафика это 2%, а конверсия в 5—10% – это уже нечто выдающееся.
Друзья мои, вероятные вещи происходят сами. А мы на то и волшебники, чтобы делать маловероятное или даже невероятное. Программы для других людей делают вещи маловероятные вполне вероятными. Они делают вещи, которые просто происходят. Без программ они бы не произошли. В нашем случае, без программы человек не купил бы наш курс, а с программой купит.
Программа – это мысль в действии
Как технически выполнить создание программы? Программа – это мысль в действии. Для того, чтобы человек совершил действие, это должна быть, во-первых, его мысль. Его не в смысле авторства, а в смысле присутствия в его сознании и ощущения человеком её, как своей собственной.
