Она продолжала также командным тоном:
– Ещё пример. Работая в компании психологом и заместителем ген. директора по ПР, мне пришлось столкнуться с такой проблемой. Я обучала агентов продажам. В том числе как выполнять план продаж. Во всех книгах по продажам говорилось, что надо планировать свои личные продажи, свои личные дела и вообще свою жизнь. Как я не объясняла агентам, что это важно, это делали только несколько человек. Именно они сейчас чего-то тоже добились, стали успешные. А тем остальным хоть «кол на голове теши». А ведь любое поведение даёт свои результаты. Планирование сначала помогает сэкономить время и правильно организовать свой день. А лет через 5 вдруг понимаешь, что то что запланировал, то и получилось! Не случайно ведь были раньше 5-летние планы. Это как маршрут для корабля, и обязательно придёшь куда запланировал. А без плана – это как блуждающий корабль, куда уж придёт – никто не знает. И вот новый источник раздражения – я спрашиваю людей, которые давно уже ходили на мои тренинги, где я про планирование говорила, какое место в их жизни занимает планирование? И только одна планирует, именно она имеет успех! А ведь я всем рассказывала о длительном эксперименте, который организовывали западные психологи. Были три группы студентов. Одна группа не планировала ничего, вторая – планировала, но не записывала. Третья – планы все записывала в свои блокноты и постоянно сверяла сделанное. И вот лет через 15 узнали о их жизни. Только люди из третьей группы достигли успеха. Мы говорим успех, подразумеваем то, что человек хотел получить, а не то, что считается успешным. Так вот, не смотря на такие уж научные доказательства необходимости планирования, такой маленький процент принявших эту «конфетку». В моей книжечке «Мамонтёнок» я написала столько дорогих в прямом смысле этого слова советов (я за них очень много платила, это жемчуженки этой книжки). И однажды услышала от одной женщины: «Ваша книжка про Мамонтёнка у моей дочки 10 лет как настольная книга, она её всегда читает». Сколько я важного сказала людям, и они не воспользовались идеями, не взяли «конфетки». А сколько бывает «конфет» от других людей, начиная с детства, и потом всю жизнь! Сколько мы интересных и полезных идей читаем в книгах, в газетах, смотрим по телевидению. Нам так много рассказывают дельных советов, но не все ими пользуются. Иногда хочется взять детский пластмассовый молоточек и надавать по голове тем, кто не хочет слушать!
