Презентация должна четко осветить четыре основных момента, которые хочет знать каждый кредитор или инвестор, причем в строго определенном порядке:
проект;
партнеры;
финансирование;
менеджмент.
Если вы сумеете четко и уверенно ответить на вопросы, касающиеся этих четырех пунктов, то ваши шансы получить деньги значительно возрастут.
Проект
В осуществлении какого проекта вы предлагаете принять финансовое участие кредитору или инвестору? Если речь идет о вашем бизнес, то чем конкретно вы занимаетесь? Что выгодно отличает вас от других предприятий вашей отрасли, что придает вам уникальность? Какими преимуществами, которые придали бы кредитору или инвестору больше уверенности в конечном успехе, вы обладаете?
Если вы привлекаете средства для инвестирования, о каких конкретно вложениях идет речь, что делает их более выгодными, чем другие возможности размещения капитала, имеющиеся у вашего потенциального кредитора или инвестора?
О положительных сторонах проекта говорить легко. Но очень важно не обойти вниманием и возможные негативные моменты, а также способы их преодоления. Основными принципами, которых вы должны придерживаться, должны быть простота, лаконичность и реализм.
Партнеры
Кто является вашими основными партнерами в рамках этого проекта? Кто ваш главный организатор/координатор? Каков послужной список ваших партнеров? В чем они успели себя проявить, какой у них опыт?
Поставьте себя на место инвестора. Например, в чей музыкальный проект вы бы с большей готовностью вложили деньги – Пола Маккартни или Майка Тайсона? Стали бы вы вкладывать деньги в программу по развитию сети частных школ для предпринимателей, если бы знали, что там участвуют Опра Уинфри или Линдси Лохан.
Это не бином Ньютона, а обыкновенный здравый смысл. Насколько опытными и знающими являются ваши партнеры и насколько уверенно я, как инвестор, могу чувствовать себя в их компании?
Финансирование
Покажите мне реальные цифры. Разумеется, когда речь идет о новой стартап-компании, то это несколько затруднительно, поскольку мы можем говорить лишь о запланированных доходах, а не о цифрах из реального прошлого, но в этом случае может быть полезен ваш прежний опыт работы с аналогичными фирмами. Покажите инвестору, каким образом этот проект (будь то бизнес или инвестиции) принесет доход. Будьте реалистичны. Меня, как инвестора, больше волнует не наилучший из возможных сценариев, а наиболее вероятный, который, разумеется, не обойдется без проблем и преград на своем пути. С проблемами сталкивается каждый бизнес, каждый инвестиционный проект. Делая вид, что проблемы вам не грозят, вы лишь подрываете доверие к себе, ставите под сомнение свой профессионализм.
