Глава 18
Рецепт привлечения заемного капитала
Что нужно для того, чтобы подняться и войти на уровень изобилия возможностей
Предположим, вам предложили купить старый, но классический бутик-отель на 10 номеров, которому грозит конфискация банком за неплатежи. Все бы хорошо, но чего-то не хватает. Может быть, денег? Где их взять? У других людей. Пользоваться заемным капиталом (деньгами других людей (ДДЛ)) – это то, чему должен научиться каждый инвестор.
Хотите ли вы открыть свой бизнес или расширить уже существующее дело – в любом случае для выхода на новый уровень вам нужны деньги, которых у вас нет. Вы обращаетесь к нескольким своим знакомым с предложением стать инвесторами, но как убедить их вложить деньги в ваш бизнес?
Одна знакомая, с которой вы встречались несколько раз, предлагает вам вложить деньги в частную фирму, занимающуюся использованием энергии ветра, которая существует уже пять лет. Что вы должны знать, чтобы решить, подходит ли вам такой инвестиционный проект?
Независимо от того, сами вы ищете инвестора или вам предлагают стать инвестором, есть четыре вопроса, на которые нужно найти ответ, когда вам что-то предлагают или когда вы что-то предлагаете.
Только ленивые люди используют свои собственные деньги
Многие люди, когда возникает потребность в финансировании бизнеса или инвестиций, заглядывают только в собственный кошелек. Я тоже придерживалась такой практики до тех пор, пока мой дорогой друг и учитель Фрэнк, которому уже перевалило за девяносто, не сказал мне: «Ким, вы должны знать, что своими деньгами пользуются только ленивцы».
Сильно смутившись, я возразила: «Нет-нет, Фрэнк, я не ленивая. Я много и упорно работала, а теперь хочу инвестировать свои деньги».
Он рассмеялся и сказал: «Своими деньгами любой может воспользоваться; а вот чтобы воспользоваться чужими, нужно мозгами раскинуть».
Раскинув мозгами, я поняла, что Фрэнк был абсолютно прав. Купить актив за свои деньги труда не составляет, а вот овладеть новыми навыками и стратегиями, чтобы уметь убеждать других людей вкладывать свои кровно заработанные деньги в мои активы, – это действительно та задача, которую я должна решить. Не секрет, что сегодня занять деньги у традиционных кредиторов стало намного труднее. Они предъявляют все больше и больше требований и увеличивают размеры первоначальных платежей. Многие частные кредиторы и инвесторы тоже стали гораздо более осторожными и повысили требования. Что же делать простой женщине, где ей взять денег?
