Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела | страница 46

Больше пейте

Как мы знаем из фильмов, когда люди волнуются или прочищают горло перед выступлением, они склонны делать глотательные движения, так как при волнении горло сжимается. И это создает впечатление, что человек теряет уверенность. Решение простое: всегда держите под рукой стакан с водой. Если вопрос или замечание поставили вас в затруднительное положение, вы всегда сможете сохранить уверенный вид, заставив людей подождать ответа, пока вы не сделаете несколько глотков.

Говорите неспешно

Беспокойство побуждает человека говорить быстро, чтобы скорее донести до людей то, что он хочет сказать или что нужно сделать. Причиной этого может быть опасение, что люди не жаждут слушать или слишком заняты. Каким должен быть правильный темп речи? Послушайте дикторов радио или телевидения. Неспешную речь люди понимают лучше, и она, вопреки ожиданиям, более убедительна [5].

Неудивительно, что американский актер Джон Уэйн (король вестернов) всегда был убедительным. Подобно Маргарет Тэтчер, он во многих случаях переводил дух в середине предложения. Тэтчер, как говорят, делала это, чтобы не дать интервьюерам прервать ее. Этим она обеспечивала себе достаточно воздуха, чтобы следующее предложение начать без паузы.

Говорят, Джон Уэйн, когда его спросили, для чего он переводит дух во время речи (он был ультрапатриотом), ответил (разумеется, медленно):

КРАТКИЙ ИТОГ

Чтобы выглядеть уверенно:

дышите медленно;

смотрите людям в глаза;

улыбайтесь;

стойте прямо;

стойте спокойно;

поднимайте подбородок;

сидите прямо;

не двигайте руками;

ходите неспешно;

пейте больше воды;

говорите неспешно.

Ссылки

1. Judge T.A. and Cable D.M. The effect of physical height on workplace success and income: preliminary test of a theoretical model // Journal of Applied Psychology. 2004. No. 89.

2. Short guys finish fast // The Economist. 23 December 1995.

3. Judge T.A. et al. The forgotten ones?: The validity of consideration and initiating structure in leadership research // Journal of Applied Psychology. 2004. No. 89.

4. Hall T. The Hidden Dimension, 1982.

5. Jones C., Berry L. and Stevens C. Synthesized speech intelligibility and persuasion: Speech rate and non-native listeners // Computer Speech and Language. 2007. No. 21. P. 641–651.