Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела | страница 41



12. Ekman P. et al. Facial Signs of emotional agreement // Journal of Personality and Social Psychology. 1980. No. 39.

13. Чтобы оценить, насколько сильным может быть этот эффект, почитайте, например, о пугающем эксперименте «голубоглазые/кареглазые» американской учительницы Джейн Эллиот (1968) или эксперименте (1971) в Стэнфордской тюрьме.

14. Chaplin W. F. et al. Handshaking, gender, personality and first impression // Journal of Personality and Social Psychology. 2000. No. 79.

15. Molden D. and Hutchinson P. Brilliant NLP, 2006.

Глава 8. Язык тела для выражения уверенности

Уверенность – это то, что дает уверенность


Уверенность (в себе) – важный залог успеха в жизни. Она помогает идти на оправданные риски и не упускать возможности, которые предоставляет жизнь. Уверенность – это то, что гарвардская гуру Розабет Мосс Кантер (Rosabeth Moss Kanter) называла «золотой серединой между самонадеянностью и безнадежностью». Ее важно обрести прежде, чем предпринимать почти любые действия.

Тревога подавляет уверенность. Разумеется, есть люди, склонные к тревоге по характеру, но у большинства тревога возникает под воздействием внешних обстоятельств. Ее называют тревогой состояния, или ситуативной тревогой. Но в любом случае с помощью сознательных изменений языка тела это чувство можно скрыть, чтобы выглядеть уверенным.

В случае тревоги наш язык тела обращается к приемам, показавшим свою эффективность еще миллионы лет назад. Когда мы сталкиваемся с трудной или напряженной ситуацией, мы боремся, обращаемся в бегство или замираем, и наше тело подготавливает нас к любому из этих вариантов.

Пожалуй, полнее всего уверенность выказывает себя в первом случае, когда мы облачаемся в свою психологическую броню, встав в боевую стойку прямо перед «врагом», напрягши мышцы и глядя ему в глаза, сжав кулаки и стиснув зубы. Мы делаем все возможное, чтобы казаться уверенными, независимо от того, что мы чувствуем внутри. Но агрессия порождает встречную агрессию и поэтому не рекомендуется.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ

Уверенность

Ощущение и осознание своей способности справляться с проблемами межличностных отношений.

К сожалению, неуверенность и готовность к бегству или замиранию трудно замаскировать, о них говорит язык тела. Важно искать группы признаков языка тела, а не выводить заключения на основе одного или двух, и наоборот – очень ценно умение управлять хотя бы некоторыми реакциями своего тела.


Дышите медленно

Один из классических способов снижения физического напряжения – это медленное и глубокое дыхание с использованием брюшных мышц и диафрагмы, а не мышц грудной клетки (см. упражнение «Дыхание на три счета» в главе 6). Когда при угрозе человек готовится к борьбе или бегству, ему нужно больше кислорода, и поэтому у него учащается дыхание. Когда человек уверен, что справится с ситуацией, ни бороться, ни бежать ему не нужно, поэтому он дышит ровно. Хотя наше дыхание учащается непроизвольно, мы быстро замечаем это. Поэтому, если ситуация не оправдывает необходимости усиленного дыхания, а в большинстве случаев так и есть, чтобы казаться уверенным, сознательно сдерживайте частоту дыхания.