Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела | страница 10
Быстрые перемены в движениях человека почти всегда что-то значат.
Предостережение 5: Язык тела у каждого свой
Хотя некоторые выражения лица могут быть универсальными [2], каждый человек вследствие своей уникальности, в зависимости от своего окружения и особенностей своей культурной среды вырабатывает собственный язык тела. В крайних случаях это может проявляться в том, что психологи называют тиками (см. главу 12), а игроки в покер – подсказками. Большинство мужей знают тот особый взгляд, который появляется у жены перед тем, как она скажет что-нибудь вроде «… и вот еще что…». А большинство жен знают, когда слова мужа вроде «Да, дорогая» означают, что он не слышал ни слова из того, что жена ему говорила.
Благодаря Предостережению 3, чем больше времени мы проводим с человеком, тем лучше мы понимаем, что он на самом деле имеет в виду, когда говорит. Именно поэтому вы, даже став взрослым, не сможете заморочить голову своей матери!
Игроки в покер надевают темные очки, чтобы другие игроки не могли по расширению зрачков оценить силу их карт.
Спросите себя: «Что еще говорит этот человек, кроме слов?».
Предостережение 6: Язык тела зависит от контекста ситуации
Различные социальные ситуации допускают различное поведение. Возможно, в обществе бедуинов будет хорошим тоном, если вы, как Лоуренс Аравийский, рыгнете после обеда. У вас дома такое будет воспринято с удивлением, а в англо-саксонском обществе рыгать на людях считается совершенно недопустимым.
Если вы сложите большой и указательный пальцы кольцом и сделаете легкое движение рукой вперед, словно бросая дротик, в США и Европе это будет воспринято как знак «отлично», но в Южной Африке этот знак сочтут очень неприличным.
Понимание языка тела и знаков можно уподобить плаванию на каноэ: если у вашего весла есть только одна лопасть «знак», вы будете кружиться на месте. Чтобы плыть к пониманию, нужна еще и лопасть «контекст» на другом конце весла.
Наш язык тела ситуационен; он формируется воспитанием, нашей культурой и всеми требованиями того, что называется «хорошими манерами» и этикетом.
Спросите себя: «Имеет ли ситуация/культура отношений к языку тела?».
Всегда ищите группу признаков в языке тела.
Вы не можете управлять своим языком тела.
Языком тела трудно лгать.
Быстрые изменения языка тела обычно что-то значат.
Язык тела у каждого человека свой.
Язык тела зависит от контекста ситуации.
Теперь, освоив вводную часть, мы можем приступить собственно к языку тела. Начнем с предпочтительного для нас расстояния между собеседниками.
