Неслучайные связи. Нетворкинг как образ жизни | страница 32



И не нужно говорить себе, что вы не можете писать. Вы каждый день что-то пишете. Письма коллегам на электронную почту, поздравления друзьям и коллегам с праздниками, SMS родным и близким. Писать вы научились еще в школе. Поэтому возьмите себе на заметку в ближайшее время попрактиковаться в написании любого материала. В следующих частях книги я подготовил для вас пошаговое руководство к написанию статей и общению с представителями средств массовой информации.

А сейчас мы поговорим о двух важных составляющих, которые необходимы для подготовки к становлению связей и напрямую связаны с копирайтом – CV и PAT.


CV (curriculum vitae) – краткое описание жизни, профессиональных навыков и интересов человека. Сразу поправлюсь, что в США под CV принято понимать «резюме», и, если вы будете искать примеры в Интернете, вам будут попадаться именно полноценные резюме.

Иногда мне приходиться наблюдать, как один и тот же человек по-разному подписывается в изданиях в корпоративном буклете отличная информация от корпоративного сайта. Большинство скажет: «Да какая разница, это всего лишь мелочь». Все великое строится на мелочах.

CV используется в основном в качестве подписи вашей фотографии в статье, краткого и емкого представления вас перед публикой. Там, где нужно представиться за несколько секунд. Очень важно иметь единое CV, чтобы ни в одном случае не потерялась какая-нибудь информация о вас. После написания CV сохраните его в документ и всегда отправляйте организаторам конференций, журналистам и всем представителям СМИ. Не заставляйте их придумывать. Также используйте только данные из этого документа для подписи на сайте, рассказе о себе в блоге и социальных сетях.

Вот мое CV: «Артур Салякаев – предприниматель, бизнес-тренер по продажам услуг на b2b-рынке, управляющий партнер, консультант ювелирных компаний».


PAT (personal ad text) – персональное «рекламное» сообщение, используемое при первом контакте с собеседником для самопрезентации.

Подумайте и скажите вслух, что вы обычно говорите при знакомстве собеседнику о себе? Как вы описываете себя? Давайте угадаю: «Добрый день, меня зовут Сергей. Я являюсь директором по маркетингу консалтинговой компании “Развивай-Групп”, оказывающей услуги по развитию бизнеса и реализации маркетинговых стратегий. Нашими клиентами являются: “Рога и копыта”, “Копыта и рога”, “И рога копыта”, будем рады быть Вам полезными».

Да, скорее всего, я немного ошибся, у каждого есть свои изюминки, но в большинстве случаев это выглядит именно так. Ну вспомните, ведь именно так к вам многие подходят знакомиться на конференциях, именно так представляются.