Неслучайные связи. Нетворкинг как образ жизни | страница 33
Так что же значат эти 30 секунд? Это неотъемлемая часть от процесса установления первого контакта. Ведь всего за 30 секунд вы можете заинтересовать собеседника или же, наоборот, отдалить его от себя.
Есть несколько правил, которых я бы советовал вам придерживаться:
Нестандартность – деловым людям на конференциях приходится слышать десятки PAT в день. И большинство из них похожи друг на друга. Было бы гораздо эффективнее выделиться из общей массы, но при этом сохранить свой имидж. Например: «Оружием не интересуетесь? Наша компания предлагает оружие свои клиентам (пауза). В современных условиях ведения бизнеса эффективные навыки продаж являются сильнейшим оружием для отдела продаж. Мы помогаем обрести данные навыки».
Краткость – необходимо сохранить емкость и лаконичность вашего PAT. Не старайтесь рассказать о себе все при первом же контакте. Если вы очаруете человека и он тоже будет вам приятен, у вас будет возможность рассказать о себе больше. В идеале вы должны уложиться в 25–30 секунд.
Говорите на языке ценностей – все мы работаем в каких-то компаниях или имеем свой бизнес. Сама по себе наша должность или компания редко имеет значимость для собеседника (исключениями могут быть компания с мировым именем), каждому из нас нужно знать, какую ценность может иметь тот или иной человек. Облегчите эту задачу собеседнику и сразу скажите, в чем вы специалист и какую пользу готовы принести.
Четыре «никогда» о CV и РАТ
Никогда не доверяйте написание CV и PAT на аутсорсинг внешним копирайтерам, какими бы квалифицированными они ни были.
Никогда не копируйте чужие CV и РАТ. Зачастую я вижу, как начинающие нетворкеры используют заимствованные у известных людей фразы, а порой и абзацы. С их уст иногда это слышится, что как минимум неуместно.
Никогда не перегибайте палку. Многие жаждут «выделиться» перед новым собеседником и сочиняют провокационные, двусмысленные CV и PAT. Не ставьте под угрозу свою экспертность и имидж. Одно не должно противоречить другому.
Никогда не откладывайте на потом написание CV и PAT. Идеальных CV и РАТ не существует. Напишите и используйте что-то, в дальнейшем вам никто не запретит их дополнить и доработать.
Нужна нестандартная визитная карточка?
Я часто слышу, что визитные карточки нужно делать исключительно по стандартам. Возможно, в чем-то они правы. Но лично я приветствую нестандартный подход в разработке визитных карточек. Ведь это именно то, что остается у вашего нового партнера после знакомства. Это тот инструмент, по которому вас могут запомнить и оценить вас.