Как придумать идею, если вы не Огилви | страница 14
Вот как выглядела эта историческая рекламная кампания более ста лет назад (рис. 2.21).
Рис. 2.21. Знаменитая серия рекламных объявлений табачного бренда с верблюдом
По объемам продаж сигареты Camel переместились с 4-го места на 1-е всего за пять лет. Их доля на табачном рынке выросла до 40 %[4].
Приведу и более современный пример. За месяц до выпуска на американский рынок четырехдверного джипа автопроизводитель подготовил партизанские наклейки, имитирующие ручки задней боковой двери (рис. 2.22, 2.23).
Наклейки размещались на двухдверных машинах, пока их владельцы отсутствовали. Разумеется, именно эти люди составляли ядро целевой аудитории, которая должна была заинтересоваться новинкой в первую очередь.
Рис. 2.22. Наклейка имитирует ручку задней боковой двери джипа
Рис. 2.23. Персональный анонс автоновинки — встречайте четырех дверный внедорожник!
И в заключение главы еще одна любопытная зарисовка. Рабочие деревообрабатывающего завода рубят чурбаки, стоя напротив друг друга. Но топор может сорваться с топорища и покалечить товарища напротив. Какое решение вы предложили бы работягам, чтобы помочь им избежать конфликтов и травм? Что в такой ситуации можно сделать?
Давайте для начала отделим работников от топоров. А затем предложим им поменяться своими орудиями производства. Теперь, если напарник плохо закрепил топор, то винить ему придется только себя. Плохо зафиксированный «металлический снаряд» полетит в его же сторону.
Вы заметили, что помимо разделения мы только что использовали еще один сильный прием? О нем пойдет речь в следующей главе.
Глава 3
Гоняйтесь за поражениями
Когда я думаю о замысле Творца,Когда меня загадка жизни мучит,Встают перед глазами два ларца,И в каждом заперт от другого ключик.Питер Хэйн, датский ученый, писатель, изобретатель
Вы стремитесь к успеху? Что ж, тогда вам придется побегать за поражениями. Да-да, звучит странно и непривычно. Поэтому объяснюсь. Тропинка к успеху пролегает через трясину неудач. Чем больше будет в жизни проигрышей, тем быстрее наступит успех. Постоянно наращивайте число неудач!
Как говорил президент корпорации IBM Томас Уотсон: «Хотите узнать формулу успеха? Она довольно проста. Удвойте количество ошибок».
Успешный человек отличается от неуспешного лишь количеством предпринятых попыток.
Большинство людей считает, что неудачи — враги успеха. Это не так. Неудача может вас сильно огорчить, но обязательно чему-то научит. Шагайте вперед, делайте ошибки, учитесь новому!
