Как создать и эффективно использовать личную сеть связей | страница 55

Лучшие деловые контакты – это личные контакты.

Вы должны на полную силу использовать Интернет как одно из многофункциональных средств связи, но рано или поздно вам придется выходить в оффлайн и знакомиться с людьми лично. Запомните: самые большие возможности, как и самые большие деньги, находятся вне сети.

На пути вашего развития и вашего преуспевания есть всего лишь одна-единственная большая преграда – это вы сами. Вы сами тот механик, который крутит фильм вашей жизни. И никто другой. Преодолейте свои внутренние барьеры и страхи, чтобы расти и развиваться. Если вы будете заниматься любимым делом или у вас будет какое-то хобби – у вас будет хотя бы одна тема для разговора с людьми, в которой вы будете себя чувствовать как рыба в воде.

Если вы самостоятельно не сможете справиться со своими страхами или с неумением общаться, вы можете обратиться за помощью к специалистам. Эти две проблемы взаимосвязаны, решить каждую из них вам помогут психологи и тренеры по ораторскому искусству, переговорам и по эффективному личному общению.

Может быть и так, что вы выполняете все рекомендации психологов, а люди с вами боятся общаться и не спешат делать это по какой-либо другой причине. Может быть, что-то в вашем поведении отталкивает людей от вас? Подумайте над этим.

Причины, по которым люди могут не хотеть общаться с вами:

• у вас «доллары в глазах», вы подходите к человеку только для того, чтобы завязать полезный контакт (что-то продать, «впарить»), люди это подсознательно чувствуют и сторонятся вас;

• не поддерживаете, не развиваете новые контакты после первого знакомства (люди разочаровываются в вас);

• вы бегаете за людьми слишком активно, навязываетесь всем (в том числе – не отсеиваете тех, кто не принадлежит к вашей целевой аудитории);

• вы не умеете общаться и не учитесь этому;

• вы не умеете себя продавать и не учитесь этому;

• у вас нет личного бренда и вы его не создаете;

• вы ничем не выделяетесь из толпы и не ничего не делаете для того, чтобы это изменить.

Если с вами не хотят общаться – значит вы производите на людей неприятное впечатление, не вызываете доверия, вы не интересны, ваше поведение и мимика неестественны.

Чтобы просто сотрудничать, достаточно холодного расчета, но чтобы понравиться человеку, вы должны вызвать в нем эмоциональный отклик на ваши слова и действия.