Суть в следующем: прежде чем просить о большой услуге, попросите оказать малую. Один раз согласившись, человек может уступить еще раз.
Игорь: Прокачанные люди это понимают – и легко отказывают вам даже в малой просьбе, так как знают, что за ней последует.
110. Нескромная скромность
Иногда важно подать себя с выгодной стороны и при этом не смотреться хвастуном.
Лайфхак: используйте для самопредставления третьих лиц.
Помните культовый фильм «Москва слезам не верит»? Эпизод с днем рождения Гоши как раз иллюстрирует этот лайфхак. Друзья под видом тостов рассказывают любимой женщине героя, какой он хороший человек.
Вариантом ненавязчивой саморекламы могут стать ваши дипломы и награды, красиво оформленные и вывешенные на видном месте.
Этот прием описан у Роберта Чалдини: «Хорошо подготовленная третья сторона (даже если это нанятый сотрудник), выступающая от вашего имени, может существенно помочь».
111. Играй роль, пока роль не станет тобой
Иногда, чтобы получить что-то важное, нам не хватает смелости. Решительности, напора. Одним словом, уверенности в себе.
Например, чтобы познакомиться с девушкой или выступить со сцены. Ну или чтобы реализовать выход один на один в футбольном матче.
Лайфхак: представьте себе, что вы актер и играете роль уверенного в себе человека.
В нашем примере: роль опытного ловеласа, популярного исполнителя. Представьте, что вы Месси или Аршавин, если речь о футболе.
Сыграйте в эту игру! Сами не заметите, как перевоплотитесь. Окружающие сразу заметят перемены.
Мы двумя руками за принцип «быть, а не казаться», но иногда можно сделать исключение.
Фарид: Я проводил такие эксперименты в университете. Многие мне потом говорили: «Ты стал увереннее в себе!» Они не подозревали, что это не я стал увереннее в себе, это персонаж, которого я изображал, был таким. Играйте эту роль, пока не сроднитесь с ней.
Умение говорить «нет» – один из базовых принципов личной эффективности. Мы не можем всем отвечать согласием. Отказывать приходится людям или возможностям.
Суть личной эффективности в том, чтобы сделать выбор и отсечь лишнее. Нельзя одинаково хорошо заниматься всеми делами сразу и помогать всем людям одновременно. Но вот как отказать? Иногда просто язык не поворачивается.
Лайфхак: тренируйтесь. Возьмите за правило отказывать не меньше пяти раз в день.
Сами того не замечая, вы каждый день получаете десятки предложений или просьб. Например, «пойдем попьем пивка» или «дай сто рублей до завтра». Все это отличная возможность для тренировки!
