Попробуйте представить двух человек, ведущих между собой диалог на разных языках. Предположим, один из них англичанин, второй — русский. И если ни один, ни другой не знает иностранного языка, то договориться им будет крайне сложно. Единственный оптимальный способ достижения понимания — выучить язык собеседника.
Поэтому, для того чтобы быстро договориться с другим человеком, необходимо соблюдение следующей последовательности правил:
— понять, на каком языке он говорит;
— научиться разговаривать на его языке;
— подстроиться к человеку и вести беседу на его языке.
Описанный механизм коммуникации и мышления крайне важен в контексте детекции лжи. Ведь без эффективного взаимодействия с другим человеком, то есть без подстройки к нему и ведения, выявить ложь сложно. Не следует забывать и о таком важнейшем элементе детекции лжи как умение быть безопасным. Только понимание метапрограмм, умение владеть большинством из них, быстро считывать метапрограмму другого человека, быть способным объясняться на ней, позволяет профайлеру стать безопасным в глазах проверяемого лица.
Но, самое главное, профайлер должен уловить момент смены базового метапрограммного профиля опрашиваемого лица на противоположный. Так как именно в этой временной точке опрашиваемый начинает обманывать.
При рассмотрении метапрограмм мы будем придерживаться следующей схемы: сначала дадим каждой из них общую характеристику — как она проявляется и как выглядят люди с такой метапрограммой, затем разберем ее речевые модели — слова и выражения, характерные для людей-обладателей данной метапрограммы. В завершении рассмотрим механизм подстройки к людям с различными метапрограммами в контексте детекции лжи, то есть, что необходимо делать, чтобы человек принял вас за своего и доверился вам.
Первая метапрограмма, которую мы рассмотрим — «мотивация».
В ее основе лежит мотивация человека, то есть то, что движет его поведением и направляет его выбор. В рамках данной метапрограммы людей можно разделить на тех, кто нацелен на избегание неудач и тех, кто стремится к достижению успеха. В классическом НЛП эти типы обозначены как «от» и «к» («мотивация от» и «мотивация к»).
Люди, нацеленные на «избегание неудач», как правило, сконцентрированы исключительно на своих проблемах. Они хорошо понимают чего они боятся и от чего им хотелось бы уйти. Обычно избежать им хочется проблем и наказания, а поскольку в самом процессе избегания заложен выбор между худшим и наименее худшим, следовательно, изначально таким человеком игнорируется возможность всякого прогресса. При выполнении поставленных задач, такой сотрудник сосредоточен исключительно на игнорировании того, чего делать не стоит — «как бы не допустить чего неправильного!». Такой человек хорошо определяет источник угрозы, но с большим трудом строит планы по достижению новых высот.
