Слоган. Мы помогаем владельцам домов увидеть мир лучше.
Основное сообщение. Ваши окна – наша страсть.
Вот еще примеры:
• Компания по ремонту помещений: «Мы с вами, пока работа не завершена».
• Торговый центр: «Вы знаете, чего хотите. Мы знаем, чего вы ожидаете».
• Специалист по финансовому планированию / CPA[21]: «Полный цикл финансовой помощи от СРА».
Как передать свое отличие
Когда вы выбрали конкретную стратегию или сочетание стратегий, которые помогут вам выделиться на фоне конкурентов, все ваши рекламные кампании, работа в социальных сетях и продвижение должны быть сосредоточены на том, чтобы громко заявлять о вашем отличии. Строго придерживайтесь выбранного направления и не поддавайтесь соблазну свернуть с намеченного пути, увидев новое направление. Создание уникального бренда – занятие кропотливое, требующее времени и терпения. Наградой для вас станет то, что отличает победителей от проигравших в этой большой маркетинговой игре.
Пошаговые действия
1. Пересмотрите ваш портрет идеального покупателя.
2. Опросите лично и неформально не менее десяти клиентов, чтобы узнать, почему они покупают ваш продукт.
3. Сформулируйте маркетинговое заявление о цели.
4. Создайте свой слоган (упражнение «Чем вы занимаетесь?»).
5. Сформулируйте основное маркетинговое сообщение.
