Во многих случаях вместо скидок эффективнее предлагать подарок. Вместо того чтобы делать 50 %-ную скидку, стоит заявить: «Купи один – второй получи в подарок!» или, как предлагали в торговой сети «Копейка», «Третий ест бесплатно. 3 товара по цене 2».
Подарком можно заменить не только большую, но и маленькую скидку: «Купи грамм золота, получи грамм серебра в подарок».
Буквально за несколько лет стали уже заезженными приемы сезонной подачи цены: «Осенний ценопад», «Весенняя ценовая оттепель (капель)», «Весеннее таяние цен», «Новогодний деньгопад» и т. д. Действительно, поскольку все метафоры первого уровня уже использованы, и неоднократно, быть оригинальным становится тяжелее и тяжелее. Но и это возможно. Как вам такой вариант: «Вы платите 50 % – остальное уже заплатил Дед Мороз»?
Если низкие цены – «фишка» продукта или компании, тогда имеет смысл закрепить этот факт в слогане. Например:
• «Эльдорадо. Родина низких цен» (супермаркеты бытовой техники);
• «Banana-mama. Территория детских цен» (московские гипермаркеты детских товаров);
• «Всё к лицу! Всё по карману!» (сеть магазинов одежды и обуви «Сток-центр»);
• «Обувь по ноге и по карману» («Дом обуви на Водном», Москва);
• «Первый магазин модной обуви, где дешево» (магазины женской обуви «Ж»);
• «Не плати за этикетку» (сеть магазинов «Перекресток»);
• «Самые близкие низкие цены!» (сеть магазинов «Пятерочка»).
Мне удалось выявить несколько вариантов правильной подачи цены в случае, если она не поражает воображение своим малым размером. Чтобы подчеркнуть невысокий уровень затрат, можно использовать деление на порции. Например, «Яйца. Штука – 27 копеек», «Крем-уход – 2 гривны в день».
Сравнивайте цены на ваши товары не с конкурентами, а с ценами на товары и услуги из другой сферы. Например, по украинскому телевидению трансловался ролик, в котором цена йогурта сопоставляется с ценой на проезд в маршрутке – 2,25 гривны. Еще один пример – от издательства «Манн, Иванов и Фербер»: «12 отличных книг по цене одной рубашки».
В некоторых случаях уместно бывает сравнение с вещами, вообще не имеющими цены.
• «Сколько стоит счастье? Возможно, 5195 долларов» (из американской рекламы).
• «Свобода слова за 70 у. е.» (мобильный безлимитный тариф, из российских).
• «Здоровье – дороже золота» (элитный московский фитнес-клуб Valery).
Иногда форма подачи цены зависит от товара. Например, продавцы мороженого «Геркулес» предоставляют скидку, равную минусовой температуре за окном: «Ты – в супермагазине мороженого. Только тут при минусе действует скидка. Сколько за окном градусов мороза – такая и скидка. А само мороженое доставляют прямо домой панды и белочки на мопедах». Вот еще несколько примеров.
