– Олег, обратите внимание, сзади нас синий «Форд». Он к нам явно привязался. Едет через весь город у нас «в хвосте».
– Да, видно ему с нами по дороге.
– Может быть.
Офис Павла Борисовича располагался в старом ветхом здании в промышленной зоне. Ремонту это здание подлежало уже очень давно. Но в ближайшее время ремонт явно не планировался. Павел Борисович оказался приветливым человеком среднего возраста, невысоким, одет в скромную рубашку. Он радостно приветствовал нас:
– Рад видеть гостей из Москвы! Что будете пить: чай или кофе?
Я выбрал чай, а Андрей – кофе. Но в результате нам не досталось ни того, ни другого. Вызванная хозяином кабинета секретарша на просьбу принести нам напитки ответила:
– У нас давно нет ни чая, ни кофе, ни сахара.
После этих слов Павел Борисович слегка покраснел и спросил:
– Может, водички хотите?
От водички мы отказались и решили перейти к делу. Первым начал Андрей:
– Я хочу рассказать вам о косметике «Морская звезда». Ведь вы ещё не знакомы с ней?
– Да, не знаком, но слышал, что она дорогая. Давайте вначале поговорим о ценах.
– Павел Борисович, я вначале расскажу вам о преимуществах нашей косметики и о том, почему вам будет интересно работать с этим товаром, – грамотно гнул свою линию Андрей.
После этих слов он приступил к презентации продукта, которая включила:
– представление нас самих: имя, фамилия, должность;
– информацию о предприятии: когда создано, где находится, кто руководитель;
– выпускаемый ассортимент продукции: группы и позиции продуктов внутри групп;
– позиционирование продукции (согласно стандарту, определённому в главе 3);
– Информацию о сертификации продукции;
– информацию о рекламной поддержке продаж;
– варианты отгрузки продукции (транспортировка).
Внимательно выслушав, Павел Борисович согласился:
– Да, косметика необычная. Я тут больше привык с турецкой да польской дело иметь. Вопрос, конечно, в цене.
– Теперь я расскажу про цены, – ответил ему Андрей.
После этих слов он ознакомил хозяина офиса с нашим прайс-листом. Узнав о ценах, Павел Борисович издал полувопль-полустон:
– Ого-го-го, как всё дорого. Мужики, у вас там в Москве, наверное, можно по таким ценам торговать. А у нас народ бедный, только дешёвое покупает. Не-не. По таким ценам мы торговать не сможем. У нас и сейчас оборота почти нет. Начнём торговать вашей «Морской звездой», только если скидки большие дадите. А так ничего не получится. Да, кстати, а что по отсрочке платежа скажете? Нужна отсрочка большая.
