Если начальник пытается увильнуть от прямого ответа и говорит, что точно не знает, что бюджет ограничен и что он не уверен, как отнесется к этому вышестоящее руководство, попросите его выяснить это для вас. И отправляйте ему короткие напоминания по электронной почте, пока он это не сделает. Не стесняйтесь, вы же не умоляете его об одолжении. Вы просто спрашиваете, в какой момент польза, которую вы приносите компании, окажется настолько высокой, что будет разумно платить вам больше, чтобы вас простимулировать.
Создайте группу поддержки
Если вы хотите, чтобы человек сделал для вас нечто существенное, требующее времени, денежных вложений, серьезных усилий или каких-то жертв с его стороны, он, вероятно, обратится к кому-нибудь за советом или спросит других, что они думают об этом. Руководство захочет выяснить мнение остальных сотрудников касательно того, стоит ли открывать новый филиал (который вы хотите возглавить). Родители непременно спросят совета у ваших брата и сестры, стоит ли им переезжать поближе к вам, но в дом поменьше. Понравившийся вам мужчина, вероятно, захочет узнать, что думают о вас его друзья, прежде чем пригласить вас на свидание.
Поэтому, прежде чем обратиться к человеку с просьбой, логично будет привлечь как можно больше сторонников. В таком случае ответ, который получит этот человек, будет вам на руку. Если большинство сотрудников выскажется в пользу нового филиала, руководство, скорее всего, согласится его учредить. Родители охотнее согласятся переехать, если эту идею поддержат все их дети.
Поэтому заранее расположите к себе нужных вам людей и убедите их в правильности вашей позиции. Если людей много и «обработать» всех сложно, найдите к каждому индивидуальный подход. Чтобы добиться их поддержки, используйте описанные выше стратегии. Это займет какое-то время и, возможно – нет, определенно, – потребует усилий, но, Боже мой, разве не здорово будет, когда все выскажутся в вашу пользу?
