Связи никогда не помешают, даже если вы еще не знаете, чего захотите в следующем году или через пять лет. Чем шире круг знакомств, тем больше потом будет шансов найти кого-то, кто сможет оказать вам нужную поддержку. Поймите: если вы ведете себя как отшельник, вам будет гораздо сложнее получить желаемое.
Так что вылезайте из своей берлоги и начинайте общаться с людьми. Поближе познакомьтесь с коллегами; время от времени ходите с ними пропустить стаканчик после работы, даже если вам это не особенно по душе. Появляйтесь на встречах совета жильцов, на родительских собраниях в школе или на мероприятиях в спортивном клубе. Разговаривайте с людьми, узнавайте о них больше, предлагайте свою помощь, если встретите кого-то, кому она может понадобиться. Однажды вы поймете, что вам нужен человек, который разбирается в автомобилях / знаком с членом местного совета / раньше имел дело с конкретным клиентом; тот, кто сумеет объяснить вам, как составить определенный отчет / выдвинуть вас в члены комитета / свести вас с хорошим юристом / замолвить за вас словечко в разговоре с финансовым директором. Чем больше людей, с которыми вы поддерживаете хорошие отношения, тем вероятнее, что среди них вы найдете нужного вам человека.
Вы наверняка возразите, что слушать умеют все. Но как часто в разговоре с кем-то выяснялось, что в прошлый раз вы совершенно не поняли друг друга. «Но ты же сказал, что купишь молоко по дороге домой!» – «Нет, я сказал, что у меня не будет времени, а ты пообещала, что тогда сама купишь…» Из этого можно сделать вывод, что по крайней мере один из вас слушал невнимательно, а вполне возможно, и оба. Иногда такие споры оканчиваются тем, что вы вынуждены весь оставшийся вечер пить невкусный черный чай, а иногда последствия более серьезны[6].
Существует множество факторов, которые могут помешать вам внимательно слушать собеседника. Они вам знакомы?
• Вы сосредоточенно обдумываете то, что скажете собеседнику, как только вам представится возможность вставить слово.
• Ваши мысли приняли другое направление, зацепившись за какое-то слово или фразу, сказанные собеседником.
• Вы и так знаете, что ваш собеседник хочет вам сказать.
• Вам скучно.
• Вы толком не понимаете, о чем говорит собеседник.
• Вас отвлек посторонний шум или происходящие вокруг события.
• Вы спешите.
Если вы хотите, чтобы ваши беседы с другими людьми были продуктивными (не говоря уже о чае с молоком), вам нужно вовремя замечать, когда в силу вступает один из перечисленных выше отвлекающих факторов, и сознательно концентрироваться на словах собеседника. Если необходимо, скажите: «Простите, я прослушал, не могли бы вы повторить?» или: «Я что-то не понял, вы не могли бы объяснить это простым языком?» Или: «Я, честно говоря, не могу сосредоточиться, потому что опаздываю на важное совещание. Вы не против, если мы обстоятельно поговорим об этом позже?» Никто не будет обижен такого рода ответом, потому что тем самым вы даете понять собеседнику, что все-таки хотите его выслушать. А это польстит любому. Итак, научитесь слушать внимательно и перестаньте притворяться.
