Размер комиссионных может быть ниже, если квартира стоит дорого, и выше в случае недорогого жилья. С покупателя квартиры комиссионные не берутся, если он приобретает квартиру в новостройке (в этом случае комиссия берется с застройщика) или если он обращается в агентство по конкретному варианту. Если же покупатель просит подобрать ему квартиру на вторичном рынке, то в этом случае комиссия также составляет 3 – 6% от стоимости жилья.
Некоторые агентства уверяют, что не берут комиссионные при покупке через них квартиры, однако этот факт не должен радовать, а, наоборот, настораживать. В большинстве подобных случаев комиссионные уже заранее «спрятаны» в цене. Если приглянувшееся вам агентство работает именно по такой схеме, то лучше обратиться в другую компанию или, по крайней мере, проанализировать объявления о продаже аналогичных квартир, чтобы понять, не завышена ли реальная стоимость предлагаемого жилья.
При обсуждении финансовых условий следует четко объяснять ваши требования. Если вы разъезжаетесь и после продажи квартиры планируете купить две, то суммарный размер комиссионных за 3 сделки, проведенные агентством, может оказаться решающим, так как денег может просто не хватить. Поинтересуйтесь, получите ли вы скидку при совершении всех сделок через одно агентство.
Указывать расценки на различные услуги, оказываемые агентствами недвижимости, нет смысла. Эти цифры постоянно меняются. На практике же к цене прибавляются «накрутки», которые существуют во всех видах бизнеса. Остановимся лишь на особенностях оказания различных услуг, из которых и образуется цена.
Покупка или продажа квартиры Риелторы говорят, что окончательно объем их вознаграждения определяется исходя из «сложности варианта». Поскольку ее реальных критериев сыскать не удалось, самым важным фактором становится ваше умение торговаться. А вот частные маклеры предпочитают работать за фиксированную сумму.
Обмен квартир. Обменами в чистом виде профессионалы не занимаются. Предлагаемые объяснения сводятся к тому, что купля-продажа дает больше вариантов выбора. Некоторые добавляют, что обмен возможен только с неприватизированными площадями, что является откровенной ложью, поскольку такое понятие, как договор мены собственности еще никто не отменял. Истинная причина заключается в том, что когда вариант обмена подобран, никто не мешает сторонам самостоятельно поменяться, оставив маклера с его интересами побоку. Одним словом, все – и агентства, и частники – не меняют квартиры, а продают и покупают их.
