Следует отметить, что 3 – 5 – 10% – это самые часто называемые цифры комиссионного вознаграждения за риелторские услуги. С увеличением рыночной цены жилья на рынке недвижимости величина комиссионных стремится к минимуму процентов (3 и даже 2). Так, например, в 2001 году 2% комиссионных от продажи одной 3-комнатной квартиры, которая стоила 400 тыс. долларов, составляли 8 тыс. долларов. При нынешних ценах на недвижимость и представить себе трудно, как проценты комиссионных возрастают, но редко когда превышают 10%.
При обсуждении величины комиссионных от некоторых риелторов можно услышать, что клиенту, продающему квартиру, не следует беспокоиться, так как вознаграждение за риелторские услуги берется только с покупателей и продавец якобы ничего не теряет. Это неправда, которую любой здравомыслящий человек может сразу же обнаружить и заподозрить риелтора в обмане. Понятно, что чем больше сумма комиссионных, тем меньше продавцу остается денег, которые заплатил покупатель, и тем меньше возможности продавцу купить полноценную замену проданной квартиры. Здесь можно вести речь только о том, что продавцу не следует беспокоиться о том, где взять деньги на комиссионные, так как они выделяются покупателем из оплаты приобретаемой недвижимости.
То же самое касается и ситуации, когда представитель агентства недвижимости уверяет, что вас не касается, сколько фирма «наварит» на вашей квартире. Ведь если возможно продать квартиру подороже, зачем же ее продавать дешевле? А когда вам говорят, что «вас не должно беспокоить, по какой цене мы продадим вашу квартиру», это должно насторожить. Следовательно, вам явно стараются недоплатить, за счет того, что вы сами согласились на сумму, которая ниже ее рыночной цены.
При определении комиссионного вознаграждения следует помнить математическое правило: нельзя складывать проценты, можно складывать только реальные суммы.
...
ИЗ РИЕЛТОРСКОЙ ПРАКТИКИ
Многие забывают про это правило. Если вы продаете и покупаете квартиры одновременно, т.е. осуществляете альтернативную сделку, и вам предлагают за услугу по продаже квартиры стоимостью 200 тыс. долларов заплатить риелтору 3% (6 тыс. долларов), а за покупку квартиры стоимостью 100 тыс. долларов заплатить 5% (5 тыс. долларов), то в сумме величина комиссионного вознаграждения составит 11 тыс. долларов. Если же сложить проценты и взять их от суммы двух квартир (3 + 5 = 8%, 200 000+100 000 = 300 000), то вознаграждение за риелторские услуги возрастет до 24 тысяч долларов. Как видим, в таком случае необходимо быть очень внимательным, чтобы не попасть в эту математическую ловушку.
