В основе любого выбора лежит фрустрация*. Так устроено наше сознание, что в предложенном выборе есть что-то зыбкое, и нам непременно необходимо сделать выбор. Слово «или» можно использовать, чтобы допустить, что, по крайней мере, один из предложенных вариантов осуществится.
Ты закончишь работу сейчас или после обеда? Предполагается, что он закончит работу — вопрос только в том, когда.
Ты сначала будешь работать над первой или второй частью? Предполагается, что он будет работать над обеими частями — вопрос только в том, над какой из них он будет работать сначала.
Обращай внимание и вдохновляй!
В основе этой лингвистической тактики слова типа: осознавать, знать, наблюдать, заметить, понимать, отметить, обратить внимание на… и т. д.
Это работает приблизительно следующим образом: когда мы ставим подобное слово в начале высказывания, само утверждение уже будто не вызывает сомнений. Ты только интересуешься, обратил ли внимание твой визави на то, что он обладает каким-то вдохновляющим качеством?
Замечаешь ли ты, насколько ты талантлив? Внимание направляется на первую часть лингвистической конструкции — обратить внимание, — а вторая не подвергается сомнению. Как будто сейчас главный вопрос — заметил ли Он это?
Дозируй состояния и вдохновляй!
Все дело в том, что с помощью обычной степени сравнения прилагательных и наречий, мы также можем направлять внимание нашего собеседника в нужное русло.
Ты заметил, с тех пор как мы стали жить вместе, мы все лучше и лучше понимаем друг друга?
В этом предложении мы применяем несколько лингвистических пресуппозиций:
Ты заметил — внимание;
С тех пор как — время;
Все лучше и лучше — степень сравнения наречий.
Конечно, ты можешь спросить меня, уж не манипуляция ли это? Разумеется, да. К сожалению, в жизни так случается, что избежать манипулирования не удается. Но манипулирование должно быть, во-первых, сопряжено с задачей. Ну, например, тебе хочется как-то обойти его внутреннего критика. Сказать что-нибудь вдохновляющее и так, чтобы он поверил. Подчеркнуть какие-то происходящие изменения к лучшему, поинтересоваться, когда будет выполнена твоя просьба, и при этом быть деликатной. Одним словом, речевые тактики, о которых мы говорили, имеют манипулятивную природу, но должны использоваться как вспомогательное средство к улучшению межличностной коммуникации. Ни в коем случае манипуляция не должна быть самоцелью или ментальной ловушкой для Него. И помни, моя девочка, манипуляция живет вне зависимости от твоего к ней отношения — придают ли ее анафеме или воспевают ее природу. Пусть она станет твоим инструментом вдохновения
