. По его мнению, важно не повторить ошибок, совершенных торговыми операторами во время последнего кризиса. «Российский бизнес работает слишком импульсивно. Сейчас у многих начинается паника: нужно планировать зимние продажи, а весенние коллекции еще не проданы. По этой причине компании станут закупать мало, а потом им будет не хватать товаров. Тут важно понимать, что потребительское поведение не меняется так резко, поэтому нужно сохранять спокойствие и эффективнее работать над снижением арендной платы, управлением стоками», — говорит он.
С главой KupiVIP согласны и другие ритейлеры. «Действительно, сейчас следует избегать резких кренов в сторону расширения или сужения ассортимента, нужно тщательнее подходить к формированию будущих коллекций и уметь прогнозировать коммерческие тренды», — считает Станислав Колосков из компании Alba. Он уверен, что в текущем году необходима консолидация компаний: потребителям требуется готовый комплекс актуальных предложений. По этой причине Alba уже разрабатывает партнерские проекты с ведущими брендами в смежных секторах — парфюмерии, косметики, одежды.
Минус на минус дает плюс
Вместе с тем компании пытаются находить плюсы и в нынешней ситуации. «Мы растем за счет того, что стали открывать в регионах новые розничные магазины, на рост продаж влияет и наш интернет-магазин. Кроме того, рост валютных курсов пошел нам только на пользу: значительно увеличилась стоимость зарубежной обуви и ее доставки до российского потребителя. Конечно, некоторые комплектующие мы закупаем за рубежом, что привело к удорожанию нашей продукции. Но в связи с тем, что у нас преобладают российские комплектующие и производство располагается в России, рост был небольшим — не более семи процентов», — поясняет генеральный директор сети магазинов «Секретная точка»
Александр Андрианов
.
Компании пытаются развиваться и за счет инноваций. К примеру, компания «Фарадей» совместно с рязанской «Русской кожей» разработала огнеупорную дышащую кожу и кожу с повышенной воздухопроницаемостью и устойчивостью к влаге. Такие разновидности кожи используются не только в производстве обуви для военных, но и в моделях для активного отдыха. В холдинге «БТК групп» отмечают рост спроса на специальную одежду. «Драйвером роста в 2014 году мы считаем коллекцию камуфлированной одежды для активного отдыха Military Line, так как этот высокотехнологичный проект отвечает сегодняшнему патриотическому запросу потребителей на отечественную продукцию. Эта одежда создана из современных тканей с применением принципа многослойности, ее прототипом является новая полевая форма российских Вооруженных сил — так называемый всесезонный комплект базового обмундирования», — комментирует директор по продажам «БТК групп»
